|
|
|
|
Навигация
Новые документы
Реклама
Ресурсы в тему
|
Временные методические рекомендации Комитета по санации и банкротству при Министерстве по управлению государственным имуществом и приватизации Республики Беларусь от 08.06.1998 "По разработке плана финансового оздоровления"< Главная страница Зарегистрировано в НРПА РБ 17 марта 2000 г. N 8/3138 Утверждено 1. ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ1.1. Полное и сокращенное наименование предприятия, код ОКПО. 1.2. Дата регистрации предприятия, номер регистрационного свидетельства, наименование органа, зарегистрировавшего предприятие. 1.3. Почтовый и юридический адрес предприятия: индекс, область и т.д., код СОАТО. 1.4. Подчиненность предприятия - вышестоящий орган, код СООУ. 1.5. Вид деятельности (основной), код ОКОНХ. 1.6. Организационно-правовая форма предприятия. 1.7. Форма собственности, код ОКФС: доля государства в уставном капитале, %. 1.8. Включено в Государственный реестр хозяйствующих субъектов, занимающих доминирующее положение на товарных рынках Республики Беларусь: - республиканский; - местный. 1.9. Банковские реквизиты. 1.10. Адрес налоговой инспекции, контролирующей предприятие, код УНН. 1.11. Организационная структура предприятия, дочерние предприятия. 1.12. Ф.И.О., телефоны, факсы администрации предприятия. 1.13. Характеристика руководителей предприятия, отвечающих за результаты работы предприятия (возраст, образование и квалификация, предыдущие три должности и места работы, срок работы в каждой должности, срок работы на предприятии). 2. АНАЛИЗ ФИНАНСОВОГО СОСТОЯНИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ2.1. Характеристика учетной политики предприятия (способы ведения бухгалтерского учета, способы погашения стоимости основных средств, нематериальных и иных активов, оценка производственных запасов, товаров, незавершенного производства и готовой продукции, признания прибыли от реализации продукции (товаров, работ, услуг) дается в соответствии с Законом Республики Беларусь "О бухгалтерском учете и отчетности", введенным в действие с 1 января 1995 г. Постановлением Верховного Совета Республики Беларусь от 18 октября 1994 г. N 3321-XII и на основании приказа об учетной политике на предприятии. 2.2. Структура актива и пассива предприятия, анализ, выводы. 2.2.1. Структура актива баланса предприятия. ---------+------------+------+------------+------------+-------- ¦ N ¦Наименование¦Код ¦ на начало ¦ на конец ¦Прирост (+),¦ ¦ п/п ¦статей ¦строки¦ периода ¦ периода ¦снижение (-)¦ ¦ ¦баланса ¦балан-+--------+---+--------+---+--------+---+ ¦ ¦предприятия ¦са ¦абсолют.¦уд.¦абсолют.¦уд.¦абсолют.¦уд.¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦вес¦ ¦вес¦ ¦вес¦ +--------+------------+------+--------+---+--------+---+--------+---+ ¦ 1 ¦ 2 ¦ 3 ¦ 4 ¦ 5 ¦ 6 ¦ 7 ¦ 8 ¦ 9 ¦ +--------+------------+------+--------+---+--------+---+--------+---+ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦1. ¦Долгосрочные¦ 090 ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦активы ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦1.1. ¦Основные ¦ 012 ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦средства, ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦остаточная ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦стоимость ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦1.2. ¦Долгосрочно ¦ 022 ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦арендуемые ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦основные ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦средства, ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦остаточная ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦стоимость ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦1.3. ¦Долгосрочные¦ 030 ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦финансовые ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦вложения ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦1.4. ¦Оборудование¦ 040 ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦к установке ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦1.5. ¦Незавершен- ¦ 050 ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ные ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦капитальные ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦вложения ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦1.6. ¦Арендные ¦ 060 ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦обязатель- ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ства к ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦поступлению ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦1.7. ¦Расчеты с ¦ 070 ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦учредителями¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦1.8. ¦Прочие ¦ 080 ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦долгосрочные¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦активы ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦2. ¦Нематериаль-¦ 120 ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ные активы ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦3. ¦Текущие ¦ 460 ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦активы ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦3.1. ¦Запасы и ¦ 230 ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦затраты ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦3.1.1. ¦Производст- ¦ 140, ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦венные ¦ 162 ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦запасы и ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦малоценные и¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦быстроизна- ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦шивающиеся ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦предметы ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦3.1.2. ¦Незавершен- ¦ 170 ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ное ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦производство¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦3.1.3. ¦Расходы ¦ 180 ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦будущих ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦периодов ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦3.1.4. ¦Готовая ¦ 190 ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦продукция ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦3.1.5. ¦Товары ¦ 200 ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦отгруженные ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦3.1.6. ¦Товары ¦ 212 ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦3.1.7. ¦Издержки ¦ 220 ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦обращения на¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦остаток ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦товаров ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦3.2. ¦Денежные ¦ 450 ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦средства, ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦расчеты и ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦прочие ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦активы ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦3.2.1. ¦Расчеты с ¦ 320- ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦дебиторами ¦ 430 ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦3.2.1.1.¦с ¦ 320- ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦покупателями¦ 330 ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦и ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦заказчиками ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦3.2.1.2.¦по авансам ¦ 340 ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦выданным ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦3.2.1.3.¦по ¦ 350 ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦претензиям ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦3.2.1.4.¦по ¦ 360 ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦внебюджетным¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦платежам ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦3.2.1.5.¦с бюджетом ¦ 370 ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦3.2.1.6.¦по ¦ 380 ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦социальному ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦страхованию ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦и ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦обеспечению ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦3.2.1.7.¦с прочими ¦ 390, ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦дебиторами ¦ 430 ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦3.2.2. ¦Краткосроч- ¦ 310 ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ные ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦финансовые ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦вложения ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦3.2.3. ¦Денежные ¦ 250- ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦средства ¦ 300 ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦3.2.4. ¦Прочие ¦ 400 ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦оборотные ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦активы ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ +--------+------------+------+--------+---+--------+---+--------+---+ ¦ ¦БАЛАНС ¦ 440 ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦--------+------------+------+--------+---+--------+---+--------+---- 2.2.2. Структура пассива баланса предприятия. ---------+------------+------+------------+------------+-------- ¦ N ¦Наименование¦Код ¦ на начало ¦ на конец ¦Прирост (+),¦ ¦ п/п ¦статей ¦строки¦ периода ¦ периода ¦снижение (-)¦ ¦ ¦баланса ¦балан-+--------+---+--------+---+--------+---+ ¦ ¦предприятия ¦са ¦абсолют.¦уд.¦абсолют.¦уд.¦абсолют.¦уд.¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦вес¦ ¦вес¦ ¦вес¦ +--------+------------+------+--------+---+--------+---+--------+---+ ¦ 1 ¦ 2 ¦ 3 ¦ 4 ¦ 5 ¦ 6 ¦ 7 ¦ 8 ¦ 9 ¦ +--------+------------+------+--------+---+--------+---+--------+---+ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦1. ¦Источники ¦ 600 ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦собственных ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦средств - ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦всего ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦1.1. ¦Уставной ¦ 500 ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦капитал ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦1.2. ¦Резервный ¦ 510 ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦фонд ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦1.3. ¦Фонды ¦ 520 ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦специального¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦назначения ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦1.4. ¦Резервы по ¦ 530 ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦сомнительным¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦долгам ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦1.5. ¦Резервы ¦ 540 ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦предстоящих ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦расходов и ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦платежей ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦1.6. ¦Целевые ¦ 550 ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦финансирова-¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ние и ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦поступления ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦1.7. ¦Арендные ¦ 560 ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦обязатель- ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ства ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦1.8. ¦Расчеты с ¦ 570 ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦учредителями¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦1.9. ¦Нераспреде- ¦ 580 ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ленная ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦прибыль ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦прошлых лет ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦1.10. ¦Непокрытый ¦ 581 ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦убыток ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦прошлых лет ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦1.11. ¦Убытки ¦ 593 ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦отчетного ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦года ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦2. ¦Долгосрочные¦ 650 ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦финансовые ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦обязатель- ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ства - всего¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦2.1. ¦Долгосрочные¦ 630 ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦кредиты ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦банков ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦2.2. ¦Долгосрочные¦ 640 ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦займы ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦3. ¦Расчеты и ¦ 860 ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦прочие ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦пассивы - ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦всего ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦3.1. ¦Краткосроч- ¦ 700 ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ные кредиты ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦банков ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦3.2. ¦Кредиты ¦ 710 ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦банков ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦3.3. ¦Краткосроч- ¦ 720 ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ные займы ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦3.4. ¦Расчеты с ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦кредиторами:¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦3.4.1. ¦за товары, ¦ 730 ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦работы и ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦услуги ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦3.4.2. ¦по векселям ¦ 740 ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦выданным ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦3.4.3. ¦по авансам ¦ 750 ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦полученным ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦3.4.4. ¦по ¦ 760 ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦имуществен- ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ному и ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦личному ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦страхованию ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦3.4.5. ¦по ¦ 770 ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦внебюджетным¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦платежам ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦3.4.6. ¦с бюджетом ¦ 780 ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦3.4.7. ¦по ¦ 790 ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦социальному ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦страхованию ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦и ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦обеспечению ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦3.4.8. ¦по оплате ¦ 800 ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦труда ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦3.4.9. ¦с ¦ 810 ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦подотчетными¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦лицами ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦3.4.10. ¦с прочими ¦ 820 ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦кредиторами ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦3.4.11. ¦с дочерними ¦ 830 ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦предприятия-¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ми ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦3.5. ¦Доходы ¦ 840 ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦будущих ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦периодов ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦3.6. ¦Прочие ¦ 850 ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦краткосроч- ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ные пассивы ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ +--------+------------+------+--------+---+--------+---+--------+---+ ¦ ¦БАЛАНС ¦ 870 ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦--------+------------+------+--------+---+--------+---+--------+---- 2.2.3. Анализ структуры актива и пассива баланса, выводы. 2.3. Анализ финансового состояния предприятия. 2.3.1. Сводная таблица финансовых показателей предприятия ----+-------------+----------+------------+------------+-------- ¦ N ¦Наименование ¦Код строки¦ год ¦ год ¦ год ¦ ¦п/п¦показателей ¦ +------------+------------+------------+ ¦ ¦ ¦ ¦ ... ¦ ... ¦ ... ¦ ¦ ¦ ¦ +--------+---+--------+---+--------+---+ ¦ ¦ ¦ ¦абсолют.¦уд.¦абсолют.¦уд.¦абсолют.¦уд.¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦вес¦ ¦вес¦ ¦вес¦ +---+-------------+----------+--------+---+--------+---+--------+---+ ¦ 1 ¦ 2 ¦ 3 ¦ 4 ¦ 5 ¦ 6 ¦ 7 ¦ 8 ¦ 9 ¦ +---+-------------+----------+--------+---+--------+---+--------+---+ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ 1.¦Выручка ¦ 010 ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦(валовый ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦доход от ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦реализации ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦продукции ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦(товаров, ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦работ и ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦услуг) ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦---+-------------+----------+--------+---+--------+---+--------+---+ ¦ 2.¦Налоги, ¦ 020-070 ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦уплачиваемые ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦из выручки ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ +---+-------------+----------+--------+---+--------+---+--------+---+ ¦ 3.¦Затраты на ¦ 080 ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦производство ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦и сбыт ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦реализованной¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦продукции ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦(товаров, ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦работ, услуг)¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ +---+-------------+----------+--------+---+--------+---+--------+---+ ¦ 4.¦Результат от ¦ 090 ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦реализации ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦продукции ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦(товаров, ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦услуг) ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ +---+-------------+----------+--------+---+--------+---+--------+---+ ¦ 5.¦Результат от ¦ 100 ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦прочей ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦реализации ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ +---+-------------+----------+--------+---+--------+---+--------+---+ ¦ 6.¦Доходы и ¦ 110 ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦расходы от ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦внереализа- ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ционных ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦операций ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ +---+-------------+----------+--------+---+--------+---+--------+---+ ¦ 7.¦Итого ¦ 120 ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦прибылей и ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦убытков ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ +---+-------------+----------+--------+---+--------+---+--------+---+ ¦ 8.¦Балансовая ¦ 130 ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦прибыль или ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦убытки ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦---+-------------+----------+--------+---+--------+---+--------+---- 2.3.2. Анализ сводной таблицы финансовых показателей, выводы. 2.4. Оценка финансового состояния и критерии неплатежеспособности предприятия. 2.4.1. Оценка финансового состояния предприятия. 2.4.2. Критерии оценки удовлетворительности структуры баланса предприятия. ---------------------------+---------------------------------- ¦Наименование показателя ¦ годы ¦ ¦ +---------+---------------+------------+ ¦ ¦ ... ¦ ... ¦ ... ¦ +--------------------------+---------+---------------+------------+ ¦Коэффициент текущей ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ликвидности ¦ ¦ ¦ ¦ +--------------------------+---------+---------------+------------+ ¦Коэффициент обеспеченности¦ ¦ ¦ ¦ ¦собственными средствами ¦ ¦ ¦ ¦ +--------------------------+---------+---------------+------------+ ¦Коэффициент восстановления¦ х ¦ х ¦ ¦ ¦платежеспособности ¦ ¦ ¦ ¦ ¦--------------------------+---------+---------------+------------- 2.4.3. Выводы. 3. РЫНОК И КОНКУРЕНЦИЯ3.1. Анализ рынка. 3.1.1. Объем рынка. -----------+---------------+----------+-------+--------+------ ¦Наименова-¦ Рынок товара ¦Объем ¦Вывезе-¦Ввезено ¦Объем ¦ ¦ние товара¦ (товарной ¦производ- ¦но из ¦в регион¦региональ-¦ ¦(товарной ¦ группы) ¦ства ¦региона¦ ¦ного рынка¦ ¦группы) ¦ ¦товара ¦ ¦ ¦товара ¦ ¦ ¦ ¦(товарной ¦ ¦ ¦(товарной ¦ ¦ ¦ ¦группы) на¦ ¦ ¦группы) ¦ ¦ ¦ ¦региональ-¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ном рынке ¦ ¦ ¦ ¦ +----------+---------------+----------+-------+--------+----------+ ¦ ¦республиканский¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ +---------------+----------+-------+--------+----------+ ¦ ¦местный ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦----------+---------------+----------+-------+--------+----------- 3.1.2. Рыночная доля предприятия. -------+---------------+------+--------+--------+--------+---- ¦Наиме-¦ Региональный ¦Объем ¦Объем ¦Объем ¦Доля ¦Доля ¦ ¦нова- ¦ рынок товара ¦регио-¦произве-¦реализо-¦произве-¦реализо-¦ ¦ние ¦ (товарной ¦наль- ¦денного ¦ванного ¦денного ¦ванного ¦ ¦товара¦ группы) ¦ного ¦товара ¦товара ¦товара ¦товара ¦ ¦(то- ¦ ¦рынка ¦(товар- ¦(товар- ¦(товар- ¦(товар- ¦ ¦варной¦ ¦товара¦ной ¦ной ¦ной ¦ной ¦ ¦груп- ¦ ¦(то- ¦группы) ¦группы) ¦группы) ¦группы) ¦ ¦пы) ¦ ¦варной¦пред- ¦пред- ¦в объеме¦в объеме¦ ¦ ¦ ¦груп- ¦приятием¦приятием¦регио- ¦регио- ¦ ¦ ¦ ¦пы) ¦ ¦ ¦нального¦нального¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦рынка ¦рынка ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦(%) ¦(%) ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ +------+---------------+------+--------+--------+--------+--------+ ¦ ¦республиканский¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ +---------------+------+--------+--------+--------+--------+ ¦ ¦местный ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦------+---------------+------+--------+--------+--------+--------- 3.1.3. Доля рынка, принадлежащая конкурентам. -------+---------------+------+------------------------+------ ¦Наиме-¦ Региональный ¦Объем ¦Реквизиты конкурирующего¦Доля ¦ ¦нова- ¦ рынок товара ¦регио-¦хозяйствующего субъекта ¦конкурента¦ ¦ние ¦ (товарной ¦наль- ¦ ¦на ¦ ¦товара¦ группы) ¦ного ¦ ¦региональ-¦ ¦(то- ¦ ¦рынка ¦ ¦ном рынке ¦ ¦варной¦ ¦товара¦ ¦(%) ¦ ¦груп- ¦ ¦(то- ¦ ¦ ¦ ¦пы) ¦ ¦варной¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦груп- ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦пы) ¦ ¦ ¦ +------+---------------+------+------------------------+----------+ ¦ ¦республиканский¦ ¦ ¦ ¦ ¦ +---------------+------+------------------------+----------+ ¦ ¦местный ¦ ¦ ¦ ¦ ¦------+---------------+------+------------------------+----------- 3.1.4. Группы потребителей продукции отрасли. -------+---------------+------+----------+---------+---------T ¦Наиме-¦ Региональный ¦Объем ¦Доля ¦Доля ¦Доля ¦и ¦ ¦нова- ¦ рынок товара ¦регио-¦потребле- ¦потребле-¦потребле-¦т.д.¦ ¦ние ¦ (товарной ¦наль- ¦ния ¦ния с/х ¦ния насе-¦ ¦ ¦товара¦ группы) ¦ного ¦промышлен-¦предприя-¦лением ¦ ¦ ¦(то- ¦ ¦рынка ¦ными пред-¦тиями ¦(%) ¦ ¦ ¦варной¦ ¦товара¦приятиями ¦(%) ¦ ¦ ¦ ¦груп- ¦ ¦(то- ¦(%) ¦ ¦ ¦ ¦ ¦пы) ¦ ¦варной¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦груп- ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦пы) ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ +------+---------------+------+----------+---------+---------+----+ ¦ ¦республиканский¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ +---------------+------+----------+---------+---------+----+ ¦ ¦местный ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦------+---------------+------+----------+---------+---------+----- 3.1.5. Группы потребителей продукции предприятия. -------+---------------+------+----------+---------+---------T ¦Наиме-¦ Региональный ¦Объем ¦Доля ¦Доля ¦Доля ¦и ¦ ¦нова- ¦ рынок товара ¦регио-¦потребле- ¦потребле-¦потребле-¦т.д.¦ ¦ние ¦ (товарной ¦наль- ¦ния ¦ния с/х ¦ния насе-¦ ¦ ¦товара¦ группы) ¦ного ¦промышлен-¦предприя-¦лением ¦ ¦ ¦(то- ¦ ¦рынка ¦ными пред-¦тиями ¦(%) ¦ ¦ ¦варной¦ ¦товара¦приятиями ¦(%) ¦ ¦ ¦ ¦груп- ¦ ¦(то- ¦(%) ¦ ¦ ¦ ¦ ¦пы) ¦ ¦варной¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦груп- ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦пы) ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦пред- ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦прия- ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦тия ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ +------+---------------+------+----------+---------+---------+----+ ¦ ¦республиканский¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ +---------------+------+----------+---------+---------+----+ ¦ ¦местный ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦------+---------------+------+----------+---------+---------+----- 3.2. Конкурентоспособность. 3.2.1. Доля продукции предприятия, реализуемая на внешних рынках. -----------------+---------------+---------------------------- ¦Наименование ¦ Рынок товара ¦Доля реализованного товара ¦ ¦товара (товарной¦ (товарной ¦(товарной группы) предприятием в¦ ¦группы) ¦ группы) ¦общем объеме реализации (%) ¦ +----------------+---------------+--------------------------------+ ¦ ¦республиканский¦ ¦ ¦ +---------------+--------------------------------+ ¦ ¦СНГ ¦ ¦ ¦ +---------------+--------------------------------+ ¦ ¦Россия ¦ ¦ ¦ +---------------+--------------------------------+ ¦ ¦других стран ¦ ¦ ¦----------------+---------------+--------------------------------- 3.2.2. Рыночная доля конкурентов. ----------------------+---------------+-------------+--------- ¦ Наименование товара ¦ Рынок товара ¦Реквизиты ¦Рыночная доля¦ ¦ (товарной группы) ¦ (товарной ¦хозяйствующих¦конкурента ¦ ¦ ¦ группы) ¦субъектов- ¦(%) ¦ ¦ ¦ ¦конкурентов ¦ ¦ +---------------------+---------------+-------------+-------------+ ¦ ¦республиканский¦ ¦ ¦ ¦ +---------------+-------------+-------------+ ¦ ¦СНГ ¦ ¦ ¦ ¦ +---------------+-------------+-------------+ ¦ ¦Россия ¦ ¦ ¦ ¦ +---------------+-------------+-------------+ ¦ ¦других стран ¦ ¦ ¦ ¦---------------------+---------------+-------------+-------------- 3.2.3. Конкурентоспособность по цене. _____________________________________ ------------+------------------------------------------------- ¦Предприятие¦ Цена (усл.ед.) ¦ ¦ +---------------+-----------+------------+------------+ ¦ ¦республиканский¦рынок стран¦рынок России¦рынок других¦ ¦ ¦рынок ¦СНГ ¦ ¦стран ¦ ¦-----------+---------------+-----------+------------+------------- 3.2.4. Конкурентные преимущества. -----------------------------------+---------------------------- ¦ Конкурентные преимущества ¦ Товар (товарная группа) ¦ ¦ +------------+------------+------+ ¦ ¦наименование¦наименование¦и т.д.¦ +----------------------------------+------------+------------+------+ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦1. Более низкие цены ¦ ¦ ¦ ¦ +----------------------------------+------------+------------+------+ ¦2. Доступность ¦ ¦ ¦ ¦ +----------------------------------+------------+------------+------+ ¦3. Известность (торговая марка) ¦ ¦ ¦ ¦ +----------------------------------+------------+------------+------+ ¦4. Надежность ¦ ¦ ¦ ¦ +----------------------------------+------------+------------+------+ ¦5. Сервисное обслуживание ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ (гарантии) ¦ ¦ ¦ ¦ +----------------------------------+------------+------------+------+ ¦6. Помощь в использовании ¦ ¦ ¦ ¦ +----------------------------------+------------+------------+------+ ¦7. Своевременность поставки ¦ ¦ ¦ ¦ +----------------------------------+------------+------------+------+ ¦9. Другие ¦ ¦ ¦ ¦ ¦----------------------------------+------------+------------+------- 3.2.5. Оценка конкурентоспособности. --------+------------------------------------------------------- ¦Наиме- ¦Конкурентоспособен (+), неконкурентоспособен (-) на рынках:¦ ¦нование+----------------+-------------+-------------+--------------+ ¦товара ¦республиканском ¦ стран СНГ ¦ России ¦ других стран ¦ ¦(товар-+--------+-------+--------+----+--------+----+--------+-----+ ¦ной ¦по ¦по цене¦по ¦по ¦по ¦по ¦по ¦по ¦ ¦группы)¦качеству¦ ¦качеству¦цене¦качеству¦цене¦качеству¦цене ¦ ¦-------+--------+-------+--------+----+--------+----+--------+------ 3.3. Законодательные ограничения. 3.4. Ориентиры конкурентоспособности. 3.5. Ориентиры для цен и балансовой прибыли. 4. ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ В СФЕРЕ МАРКЕТИНГА ПРЕДПРИЯТИЯ4.1. Стратегия маркетинга. 4.1.1. Стратегия проникновения на рынок. 4.1.2. Стратегия роста. 4.1.3. Каналы распределения. 4.1.4. Коммуникации. 4.2. Стратегия осуществления продаж. 4.2.1. Характеристика и анализ каналов сбыта. 4.2.2. Объем сбыта продукции по каждому каналу. 4.3. Продукты и услуги. 4.3.1. Подробное описание продукта (услуги). 4.3.2. Жизненный цикл продукта. 4.3.3. Исследования и разработки. 5. МЕРОПРИЯТИЯ ПО ВОССТАНОВЛЕНИЮ ПЛАТЕЖЕСПОСОБНОСТИ И ПОДДЕРЖКЕ ЭФФЕКТИВНОЙ ХОЗЯЙСТВЕННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ5.1. Перечень мероприятий, анализ, выводы. 6. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА6.1. Производственная программа предприятия. -----------------------+-----------------+--------------------- ¦Наименование продукции¦Единица измерения¦Объем выпуска продукции в¦ ¦ ¦ ¦натуральных единицах ¦ ¦ ¦ +-------------------------+ ¦ ¦ ¦ год ¦ ¦ ¦ +--------+-------+--------+ ¦ ¦ ¦ ... ¦ ... ¦ ... ¦ ¦----------------------+-----------------+--------+-------+--------- 6.2. Планируемый объем продаж. -----------------------+----------------------+----------------- ¦Наименование продукции¦Цена единицы продукции¦ Объем продаж ¦ ¦ +----------------------+---------------------+ ¦ ¦ год ¦ год ¦ ¦ +-------+-----T--------+-------+-----T-------+ ¦ ¦ ... ¦ ... ¦ ... ¦ ... ¦ ... ¦ ... ¦ +----------------------+-------+-----+--------+-------+-----+-------+ ¦ ... ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ... ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ +----------------------+-------+-----+--------+-------+-----+-------+ ¦Итого ¦ х ¦ х ¦ х ¦ ¦ ¦ ¦ ¦----------------------+-------+-----+--------+-------+-----+-------- 6.3. Потребность в основных фондах. (в млн.руб.) -----------------+-----------+-----------------+-------------- ¦ Основные фонды ¦Действующие¦Общая потребность¦Прирост (снижение)¦ ¦ +-----------+-----------------+------------------+ ¦ ¦ год ¦ год ¦ год ¦ ¦ +---+---T---+------+---T------+-----+-----T------+ ¦ ¦...¦...¦...¦ ... ¦...¦ ... ¦ ... ¦ ... ¦ ... ¦ +----------------+---+---+---+------+---+------+-----+-----+------+ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦1. Здания, ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦сооружения ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦производственно-¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦го назначения ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ +----------------+---+---+---+------+---+------+-----+-----+------+ ¦2. Рабочие ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦машины и ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦оборудование ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ +----------------+---+---+---+------+---+------+-----+-----+------+ ¦3. Транспортные ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦средства ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ +----------------+---+---+---+------+---+------+-----+-----+------+ ¦4. Прочие ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ +----------------+---+---+---+------+---+------+-----+-----+------+ ¦Итого: ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦----------------+---+---+---+------+---+------+-----+-----+------- Примечание. Расчет потребности в основных фондах осуществляется по каждому виду основных фондов, исходя из нормативов производительности. 6.4. Расчет потребности в ресурсах на производственную программу. -------------+-------------+------------+-----------+----------- ¦Наименование¦Количество ¦Цена единицы¦Стоимость ¦Стоимость пере-¦ ¦ресурса ¦натур. единиц¦ресурса ¦(всего) ¦ходящего запаса¦ ¦ +-------------+------------+-----------+---------------+ ¦ ¦ год ¦ год ¦ год ¦ год ¦ ¦ +---+-----T---+---+---T----+---+---T---+-----+---T-----+ ¦ ¦...¦ ... ¦...¦...¦...¦... ¦...¦...¦...¦ ... ¦...¦ ... ¦ +------------+---+-----+---+---+---+----+---+---+---+-----+---+-----+ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦1. Сырье и ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦материалы ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ +------------+---+-----+---+---+---+----+---+---+---+-----+---+-----+ ¦2. Покупные ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦и комплек- ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦тующие ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦изделия ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ +------------+---+-----+---+---+---+----+---+---+---+-----+---+-----+ ¦3. Топливо ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ +------------+---+-----+---+---+---+----+---+---+---+-----+---+-----+ ¦4. Энергия ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ +------------+---+-----+---+---+---+----+---+---+---+-----+---+-----+ ¦Итого: ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦------------+---+-----+---+---+---+----+---+---+---+-----+---+------ Примечание. Размер переходящего запаса зависит от величины потребности в различных видах материалов и сезонности их поставок, определяется по формуле: Т = Q х М / D, где Т - размер переходящего запаса, натур. ед.; Q - потребность в соответствующем материале, натур. ед.; М - норма переходящего запаса, дни; D - число дней планируемого периода. 6.5. Расчет потребности в персонале и заработной плате. -------------+------------+---------------+-----------+--------- ¦Наименование¦Потребность,¦Средняя ¦Затраты на ¦Начисления ¦ ¦категорий ¦чел. ¦заработная ¦зар.плату, ¦на зар.плату,¦ ¦ ¦ ¦плата, тыс.руб.¦тыс.руб. ¦тыс.руб. ¦ ¦ +------------+---------------+-----------+-------------+ ¦ ¦ год ¦ год ¦ год ¦ год ¦ ¦ +---+---T----+-----+---T-----+---+---T---+---+---T-----+ ¦ ¦...¦...¦... ¦ ... ¦...¦ ... ¦...¦...¦...¦...¦...¦ ... ¦ +------------+---+---+----+-----+---+-----+---+---+---+---+---+-----+ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦1. Рабочие ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦основного ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦производства¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ +------------+---+---+----+-----+---+-----+---+---+---+---+---+-----+ ¦2. Рабочие ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦вспомогат. ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦производства¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ +------------+---+---+----+-----+---+-----+---+---+---+---+---+-----+ ¦3. Специа- ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦листы и ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦служащие ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ +------------+---+---+----+-----+---+-----+---+---+---+---+---+-----+ ¦Итого: ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦------------+---+---+----+-----+---+-----+---+---+---+---+---+------ 6.6. Смета доходов (расходов) и состав затрат, включаемых в себестоимость продукции. ---------------------+------------------------------+----------- ¦ Наименования ¦На единицу продукции, тыс.руб.¦Всего, тыс.руб.¦ ¦ категорий ¦ ¦ ¦ ¦ +------------------------------+---------------+ ¦ ¦ год ¦ год ¦ ¦ +--------+----------+----------+----+----T-----+ ¦ ¦ ... ¦ ... ¦ ... ¦ ...¦ ...¦ ... ¦ +--------------------+--------+----------+----------+----+----+-----+ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦1. Выручка (валовой ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦доход) от реализации¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦продукции (товаров, ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦работ, услуг) ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦2. Налоги, ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦уплачиваемые из ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦выручки от ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦реализации ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦продукции ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦3. Затраты на ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦производство и сбыт ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦реализ. продукции ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦(товаров, работ, ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦услуг) ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ в т.ч.: ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦3.1. материальные ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦затраты (за вычетом ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦стоимости ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦возвратных отходов) ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦3.2. расходы на ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦оплату труда ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦3.3. отчисления на ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦социальные нужды ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦3.4. амортизация ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦основных фондов ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦3.5. прочие затраты ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦4. Результат от ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦реализации продукции¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦(товаров, работ, ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦услуг) ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦5. Результат от ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦прочей реализации ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦6. Доходы и расходы ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦от внереализационных¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦операций, ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ в т.ч.: ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦6.1. по ценным ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦бумагам ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦6.2. от долевого ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦участия в совместных¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦предприятиях ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦6.3. результат от ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦прочей реализации ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦7. Балансовая ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦прибыль ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦8. Налоги в бюджет ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ из прибыли: ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦8.1. налог на ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦прибыль ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦8.2. налог на ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦недвижимость ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦9. Прибыль, ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦остающаяся в ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦расположении предпр.¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦(чистая прибыль): ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦9.1. фонды ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦накопления ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦9.2. фонды ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦потребления ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦--------------------+--------+----------+----------+----+----+------ 6.7. Потребность в дополнительных инвестициях. -----------+------+-----------------------+------------------- ¦Категории ¦Пос- ¦Потребность в дополни- ¦ Общая потребность в ¦ ¦инвестиций¦ледний¦тельных инвестициях ¦ инвестициях ¦ ¦ ¦отчет-+-----------+-----------+-----------+-----------+ ¦ ¦ный ¦ прирост ¦ всего ¦ прирост ¦ всего ¦ ¦ ¦год +-----------+-----------+-----------+-----------+ ¦ ¦ ¦ год ¦ год ¦ год ¦ год ¦ ¦ ¦ +---+---T---+---+---T---+---+---T---+---+---T---+ ¦ ¦ ¦...¦...¦...¦...¦...¦...¦...¦...¦...¦...¦...¦...¦ +----------+------+---+---+---+---+---+---+---+---+---+---+---+---+ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦I. Долго- ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦срочные ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦активы ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦1. Основ- ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ные ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦средства ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦II. Теку- ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦щие активы¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦1. Запасы ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦и затраты ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦III. Итого¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦потреб- ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ность в ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦инвести- ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦циях ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦----------+------+---+---+---+---+---+---+---+---+---+---+---+---- 7. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН7.1. Прогноз финансовых результатов. ---+-----------------------------------------+---------------T ¦ ¦ Наименование показателя ¦ Годы ¦Ито-¦ ¦ ¦ +---+---T---+---+го ¦ ¦ ¦ ¦ 0 ¦ 1 ¦ 2 ¦...¦ ¦ +--+-----------------------------------------+---+---+---+---+----+ ¦1.¦Выручка от реализации продукции (работ, ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦услуг) ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ +--+-----------------------------------------+---+---+---+---+----+ ¦2.¦Налоги, исключаемые из выручки ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ +--+-----------------------------------------+---+---+---+---+----+ ¦3.¦Затраты на производство реализованной ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦продукции ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ +--+-----------------------------------------+---+---+---+---+----+ ¦4.¦Результат от реализации ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦(стр.1 - стр.2 - стр.3) ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ +--+-----------------------------------------+---+---+---+---+----+ ¦5.¦Результат от прочей реализации ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ +--+-----------------------------------------+---+---+---+---+----+ ¦6.¦Результат от внереализационных операций ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ +--+-----------------------------------------+---+---+---+---+----+ ¦7.¦Балансовая прибыль ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦(стр.4 + стр.5 + стр.6) ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ +--+-----------------------------------------+---+---+---+---+----+ ¦8.¦Платежи в бюджет из прибыли, включая ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦местные налоги ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ +--+-----------------------------------------+---+---+---+---+----+ ¦9.¦Чистая прибыль ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ L--+-----------------------------------------+---+---+---+---+----- 7.2. Движение денежных средств --T-----------------------------------------+---------------T- ¦ ¦ Наименование показателей ¦ Годы ¦Итого¦ ¦ ¦ +---+---T---+---+ ¦ ¦ ¦ ¦ 0 ¦ 1 ¦ 2 ¦...¦ ¦ +-+-----------------------------------------+---+---+---+---+-----+ ¦ ¦ОСНОВНАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ +-+-----------------------------------------+---+---+---+---+-----+ ¦1¦Чистая прибыль/(убыток) ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ +-+-----------------------------------------+---+---+---+---+-----+ ¦2¦Амортизация ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ +-+-----------------------------------------+---+---+---+---+-----+ ¦3¦Движение (рост/уменьшение) оборотного ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦капитала а)+...+е): ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ +-+-----------------------------------------+---+---+---+---+-----+ ¦ ¦ а) запасов ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ +-+-----------------------------------------+---+---+---+---+-----+ ¦ ¦ b) готовой продукции ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ +-+-----------------------------------------+---+---+---+---+-----+ ¦ ¦ с) незавершенного производства ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ +-+-----------------------------------------+---+---+---+---+-----+ ¦ ¦ d) дебиторской задолженности ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ +-+-----------------------------------------+---+---+---+---+-----+ ¦ ¦ е) краткосрочных обязательств ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ +-+-----------------------------------------+---+---+---+---+-----+ ¦4¦Движение денежных средств от основной ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦деятельности (сумма стр.1+2+3) ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ +-+-----------------------------------------+---+---+---+---+-----+ ¦ ¦ИНВЕСТИЦИОННАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ +-+-----------------------------------------+---+---+---+---+-----+ ¦ ¦ а) приобретение активов (со знаком -) ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ +-+-----------------------------------------+---+---+---+---+-----+ ¦ ¦ Ь) продажа активов (со знаком +) ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ +-+-----------------------------------------+---+---+---+---+-----+ ¦ ¦ с) социальные инвестиции (со знаком -) ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ +-+-----------------------------------------+---+---+---+---+-----+ ¦5¦Движение денежных средств от ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦инвестиционной деятельности а)+b)+с) ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ +-+-----------------------------------------+---+---+---+---+-----+ ¦6¦Денежные средства до финансирования ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦(сумма стр.4+5) ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ +-+-----------------------------------------+---+---+---+---+-----+ ¦ ¦ФИНАНСОВАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ +-+-----------------------------------------+---+---+---+---+-----+ ¦ ¦ а) увеличение собственного (уставного) ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ капитала (со знаком +) ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ +-+-----------------------------------------+---+---+---+---+-----+ ¦ ¦ b) получение кредитов, займов (со знаком¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ +) ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ +-+-----------------------------------------+---+---+---+---+-----+ ¦ ¦ с) погашение кредитов, займов (со знаком¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ -) ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ +-+-----------------------------------------+---+---+---+---+-----+ ¦ ¦ d) выплата процентов за пользование ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ кредитом, займом, не включаемые в ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ себестоимость (со знаком -) ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ +-+-----------------------------------------+---+---+---+---+-----+ ¦ ¦ е) целевое финансирование (со знаком +) ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ +-+-----------------------------------------+---+---+---+---+-----+ ¦ ¦ f) финансовые вложения (со знаком -) ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ +-+-----------------------------------------+---+---+---+---+-----+ ¦ ¦ g) выплата дивидендов (со знаком -) ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ +-+-----------------------------------------+---+---+---+---+-----+ ¦ ¦ h) прочие поступления (со знаком +) ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ +-+-----------------------------------------+---+---+---+---+-----+ ¦ ¦ i) прочие выплаты (со знаком -) ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ +-+-----------------------------------------+---+---+---+---+-----+ ¦7¦Движение денежных средств от финансовой ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦деятельности а)+...+i) ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ +-+-----------------------------------------+---+---+---+---+-----+ ¦8¦Денежные средства от всех видов ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦деятельности (сумма стр.6+7) ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ +-+-----------------------------------------+---+---+---+---+-----+ ¦9¦Сальдо денежных средств на конец года ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦(стр.8 нарастающим итогом) ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ L-+-----------------------------------------+---+---+---+---+------ 7.3. Агрегированный прогнозный баланс. ------------------------------------+------------------------- ¦ Наименование показателей ¦ Годы ¦ +-----------------------------------+--------+-----T------+-------+ ¦ ¦ 0 ¦ 1 ¦ 2 ¦ ... ¦ +-----------------------------------+--------+-----+------+-------+ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦АКТИВ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ +-----------------------------------+--------+-----+------+-------+ ¦I. Долгосрочные активы: ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ - Основные средства ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ Износ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ +-----------------------------------+--------+-----+------+-------+ ¦ - Долгосрочно арендуемые основные ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ средства ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ Износ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ +-----------------------------------+--------+-----+------+-------+ ¦ - Финансовые вложения ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ +-----------------------------------+--------+-----+------+-------+ ¦ - Прочие долгосрочные активы ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ +-----------------------------------+--------+-----+------+-------+ ¦II. Нематериальные активы ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ Износ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ +-----------------------------------+--------+-----+------+-------+ ¦III. Текущие активы: ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ - Производственные запасы ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ +-----------------------------------+--------+-----+------+-------+ ¦ - Незавершенное производство ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ +-----------------------------------+--------+-----+------+-------+ ¦ - Готовая продукция ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ +-----------------------------------+--------+-----+------+-------+ ¦ - Товары отгруженные ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ +-----------------------------------+--------+-----+------+-------+ ¦ - Дебиторская задолженность ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ +-----------------------------------+--------+-----+------+-------+ ¦ - Денежные средства ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ +-----------------------------------+--------+-----+------+-------+ ¦ - Прочие текущие активы ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ +-----------------------------------+--------+-----+------+-------+ ¦ИТОГО АКТИВОВ: ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ +-----------------------------------+--------+-----+------+-------+ ¦ПАССИВ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ +-----------------------------------+--------+-----+------+-------+ ¦I. Источники собственных средств ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ - Уставный капитал ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ +-----------------------------------+--------+-----+------+-------+ ¦ - Резервный фонд ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ +-----------------------------------+--------+-----+------+-------+ ¦ - Фонды специального назначения ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ +-----------------------------------+--------+-----+------+-------+ ¦ - Прочий накопленный капитал ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ +-----------------------------------+--------+-----+------+-------+ ¦II. Долгосрочное финансирование ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ Долгосрочные кредиты и займы ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ +-----------------------------------+--------+-----+------+-------+ ¦III. Текущие пассивы ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ +-----------------------------------+--------+-----+------+-------+ ¦ - Краткосрочные кредиты и ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ займы ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ +-----------------------------------+--------+-----+------+-------+ ¦ - Счета к оплате ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ +-----------------------------------+--------+-----+------+-------+ ¦ - Авансы ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ +-----------------------------------+--------+-----+------+-------+ ¦ - Расчеты с государством ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ +-----------------------------------+--------+-----+------+-------+ ¦ - Расчеты по оплате труда ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ +-----------------------------------+--------+-----+------+-------+ ¦ - Прочие текущие пассивы ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ +-----------------------------------+--------+-----+------+-------+ ¦ИТОГО ПАССИВОВ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦-----------------------------------+--------+-----+------+-------- 7.4. Оценка эффективности. 7.4.1. Расчет точки безубыточности (порога рентабельности). Расчет производится аналитическим методом: Условно-постоянные затраты
Точка безубыточности = --------------------------
Выручка от реализации -
Условно-переменные затраты
7.4.2. Расчет коэффициентов текущей ликвидности и обеспеченности собственными средствами на основе агрегированной формы прогнозного баланса. ------------------------------------+------------------------- ¦ Наименование коэффициентов ¦ Год ¦ ¦ +--------+-----T------+-------+ ¦ ¦ 0 ¦ 1 ¦ 2 ¦ ... ¦ +-----------------------------------+--------+-----+------+-------+ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦1. Коэффициент текущей ликвидности ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦2. Коэффициент обеспеченности ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦собственными средствами ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦3. Коэффициент восстановления ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦(утраты) платежеспособности ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦-----------------------------------+--------+-----+------+-------- 7.4.3. Оценка эффективности мероприятий по финансовому оздоровлению предприятия на основе методов дисконтирования. --T------------------------+----------------------------+----- ¦ ¦Наименование показателей¦ Годы ¦Ликвида- ¦ ¦ ¦ +--------+-----T------+------+ционная ¦ ¦ ¦ ¦ 0 ¦ 1 ¦ 2 ¦ ... ¦стоимость¦ +-+------------------------+--------+-----+------+------+---------+ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦1¦Чистый поток денежных ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦средств (стр.6 из ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦п.7.2) ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ +-+------------------------+--------+-----+------+------+---------+ ¦2¦То же, нарастающим ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦итогом ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ +-+------------------------+--------+-----+------+------+---------+ ¦3¦Коэффициент ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦дисконтирования при ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ставке дисконта ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦(сравнения), равной ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦... <*> ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ +-+------------------------+--------+-----+------+------+---------+ ¦4¦Текущая стоимость ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦чистого потока денежных ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦средств (стр.1 х стр.3) ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ +-+------------------------+--------+-----+------+------+---------+ ¦5¦То же, нарастающим ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦итогом ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ +-+------------------------+--------+-----+------+------+---------+ ¦6¦Чистая текущая стоимость¦ ¦ ¦ ¦(NPV) ¦ ¦ +-+------------------------+--------------------------------------+ ¦7¦Внутренняя норма ¦ ¦ ¦ ¦рентабельности (IRR) ¦ ¦ +-+------------------------+--------------------------------------+ ¦8¦Дисконтный срок ¦ ¦ ¦ ¦окупаемости ¦ ¦ L-+------------------------+--------------------------------------- ------------------------------- <*> См. пункт 47 методических рекомендаций. 7.5. График погашения заемных средств, процентов и штрафов. 8. КРАТКИЕ ИТОГОВЫЕ СВЕДЕНИЯ ПО ПЛАНУ ФИНАНСОВОГО ОЗДОРОВЛЕНИЯ8.1. Срок реализации плана. 8.2. Сумма необходимых финансовых средств. 8.3. Срок погашения государственной финансовой помощи. 8.4. Финансовые результаты реализации плана (чистая текущая стоимость, внутренняя норма рентабельности, дисконтный (динамический) срок окупаемости проекта. 8.5. Орган управления, через который осуществляется финансирование (наименование, реквизиты). ВРЕМЕННЫЕ МЕТОДИЧЕСКИЕ РЕКОМЕНДАЦИИ ПО РАЗРАБОТКЕ ПЛАНА ФИНАНСОВОГО ОЗДОРОВЛЕНИЯОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯОсновной целью разработки Плана финансового оздоровления является восстановление платежеспособности и поддержание эффективной деятельности предприятия, в том числе и с учетом предоставления государственной финансовой поддержки для проведения санационных мероприятий. Предлагаемая структура Плана является примерной. План конкретного предприятия может разрабатываться либо по всем разделам, либо по отдельным разделам, подразделам и таблицам в зависимости от финансового положения предприятия, его внутренней организации, целей и задач финансового оздоровления. 1. ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ1. Пункты 1.1, 1.3, 1.5, 1.6 заполняются в соответствии с учредительными документами предприятия, зарегистрированными в установленном порядке. В данных пунктах, а также в пунктах 1.4 и 1.7 указываются коды ОКПО, СОАТО, ОКОНХ, СООУ, ОКФС, присвоенные предприятию соответствующим органом государственной статистики. 2. Пункт 1.2 заполняется в соответствии со свидетельством о регистрации, выданным органом, осуществляющим государственную регистрацию предприятий. 3. Пункт 1.8 заполняется на основании справки, полученной от Министерства предпринимательства и инвестиций или его территориальных органов. Справка является приложением к плану финансового оздоровления. 4. В пункте 1.9 приводится номер расчетного счета предприятия, МФО, наименование, корреспондентский счет банка, почтовый и юридический адрес банка, обслуживающего данное предприятие. 5. В пункте 1.10 указывается наименование и адрес налоговой инспекции, контролирующей предприятие. Здесь же приводятся дата и номер регистрации предприятия в налоговой инспекции. 6. Пункт 1.11 содержит наименование всех структурных подразделений и дочерних предприятий. Организационная структура предприятия приводится в виде схемы. 7. В пунктах 1.12, 1.13 приводятся следующие сведения о должностных лицах предприятия (от руководителя предприятия до руководителя структурного подразделения включительно): - фамилия, имя, отчество; - номер телефона, факса; - возраст (в годах); - образование и квалификация, с указанием учреждения выдавшего диплом; - предыдущие три должности и места работы, срок работы в каждой должности; - срок работы на данном предприятии. 2. АНАЛИЗ ФИНАНСОВОГО СОСТОЯНИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ8. Пункт 2.1 содержит характеристику учетной политики (методики) отражения отдельных хозяйственных операций и оценки имущества, определенной исходя из правил, приведенных в Законе Республики Беларусь "О бухгалтерском учете и отчетности", введенным в действие с 1 января 1995 г. Постановлением Верховного Совета Республики Беларусь от 18 октября 1994 г. N 3321-XII. Особое внимание уделяется методу определения выручки, методу исчисления амортизации основных средств, методу начисления износа малоценных и быстроизнашивающихся предметов. 9. В пункте 2.2, 2.3 и 2.4 анализируются данные за текущий и два предшествующие года. 10. Пункты 2.2.1 и 2.2.2 содержат таблицы структуры актива и пассива баланса предприятия. Для заполнения таблиц используются данные формы 1 "Баланс предприятия". В соответствии со структурой актива и пассива баланса определяется прирост (снижение) показателей на начало и конец каждого периода в абсолютных и относительных величинах по каждой статье баланса. 11. В пункте 2.2.3 анализируются причины прироста (снижения) показателей актива и пассива баланса и делаются выводы о причинах их изменения. 12. Пункт 2.3.1 содержит сводную таблицу финансовых показателей предприятия. Для заполнения таблицы используются данные формы 2 "Отчет о прибылях и убытках". 13. В пункте 2.3.2 анализируется изменение финансовых показателей работы предприятия и делаются выводы о причинах этих изменений. 14. Пункт 2.4 содержит оценку финансового состояния предприятия и определение критериев неплатежеспособности. Основной целью анализа является обоснование решения о признании структуры его баланса неудовлетворительной, а предприятия - неплатежеспособным. Оценка финансового состояния предприятия осуществляется в соответствии с Методическими указаниями по оценке финансового состояния и определению критериев неплатежеспособности субъектов хозяйствования, утвержденными Минфином, Минэкономики, Мингосимуществом (регистрационный N 759/12 от 21 марта 1995 г.). 15. Пункт 2.4.2 содержит таблицу, в которую заносятся значения соответствующих коэффициентов, рассчитанных на основании вышеуказанных Методических указаний (см.п.14), позволяющие сделать выводы об обоснованности признания структуры баланса предприятия неудовлетворительной, а предприятия - неплатежеспособным (пункт 2.4.3). 3. РЫНОК И КОНКУРЕНЦИЯОсновные понятия. Товарный рынок - сфера обращения конкретных товаров, а также товаров-заменителей (субститутов), рассматриваемых потребителями как аналоги по их потребительским свойствам. Региональный рынок - товарный рынок в пределах соответствующих географических границ (международный, национальный, республиканский, местный и т.п.). Для Республики Беларусь в качестве географических границ товарных рынков устанавливаются: - республиканские границы (в пределах территории республики); - местные границы (в пределах соответствующих административно-территориальных единиц). Выделяют 4 типа рынков: - рынок чистой конкуренции; - рынок монополистической конкуренции; - олигополистический рынок; - рынок чистой монополии. Рынок чистой конкуренции состоит из множества продавцов и покупателей какого-либо схожего по потребительским свойствам товарного продукта. При этом ни один отдельный покупатель или продавец не оказывает большого влияния на уровень текущих рыночных цен товара. Рынок монополистической конкуренции состоит из множества покупателей и продавцов, совершающих сделки не по единой рыночной цене, а в широком диапазоне цен. Наличие диапазона цен объясняется способностью продавцов предложить покупателям разные варианты товара, отличающиеся друг от друга качеством, свойствами, внешним оформлением. Олигополистический рынок состоит из небольшого числа продавцов, весьма чувствительных к политике ценообразования и маркетинговым стратегиям друг друга. Небольшое количество продавцов объясняется тем, что новым претендентам трудно проникнуть на этот рынок. Если какое-то предприятие снизит свои цены на 10 процентов, покупатели переключатся на этого поставщика, а другим производителям придется реагировать либо снижением цен, либо предложением большего числа или объема услуг. Если же предприятие повысит цены, то другие производители могут не последовать его примеру. И тогда ему придется либо возвращаться к прежним ценам, либо рисковать потерей потребителей в пользу конкурентов. При чистой монополии на рынке всего один продавец. Определение типа рынка, на котором предприятие выступает с тем или иным товаром, делается для того, чтобы определить цели и стратегию исходя из оценки уровня конкуренции и существующих законодательных (прежде всего, антимонопольных) ограничений. Объем рынка (по видам продукции) определяется по формуле: V = P + E - I, где: V - объем товарного рынка, Р - объем производства на региональном рынке, Е - ввоз данного товара на соответствующий региональный рынок, I - вывоз данного товара за пределы регионального рынка. 16. В разделах 3.1 и 3.2 приводятся и анализируются данные за текущий и два предшествующие года. 17. В таблицах пунктов 3.1.1 - 3.2.2 приводятся данные в натуральном или в стоимостном выражении, либо в том и другом. 18. Таблица пункта 3.2.2 заполняется по каждому товару (товарной группе) отдельно. 19. Таблицы пунктов 3.2.3 и 3.2.4 заполняются на основе экспертных оценок руководящего персонала предприятия. Если анализируемая продукция по какому-либо параметру превосходит продукцию конкурентов, то в соответствующую ячейку ставится "+", если нет - "-". 20. Пункт 3.3 содержит информацию о законодательных ограничениях по: - вхождению на данный товарный рынок (налогообложение; таможенные запреты; вхождение на рынок, осуществляемое с разрешения государственных органов управления, лицензирование; выделение кредитов на льготных условиях, дотаций, списание долгов и т.п.); - государственному регулированию рынка данного товара (установление цен (тарифов); установление предельного уровня рентабельности; установление обязательных поставок по госзаказу и т.п.). 21. Пункт 3.4 должен содержать выводы о типе рынка анализируемой продукции, о необходимости и возможности предприятия наращивать (сокращать) объем ее производства (реализации) на традиционных рынках, а также обоснование выхода на новые рынки сбыта, освоения новых видов продукции. 22. В пункте 3.5 следует провести анализ ценообразования товара, используя при этом планируемый объем продаж таким образом, чтобы можно было определить доход от продаж. Данный анализ должен учитывать различные альтернативные варианты. При этом следует учитывать, что если по оценкам производственные издержки в первые периоды (месяцы, годы) производства или даже в течение более длительного периода будут непомерно высокими и полное перенесение этих издержек на цену товара окажет серьезное влияние на объем продаж, то необходимо тщательно изучить вероятные последствия. В таких случаях иногда невозможно установить такую первоначальную цену на товар, которая покрыла бы все производственные издержки и обеспечила бы достаточный размер прибыли. Во многих случаях, особенно при длительном периоде освоения, цены на товар должны быть таким образом приспособлены к конъюнктуре рынка, чтобы на некоторое время цена включала лишь перемененные издержки плюс часть постоянных издержек. В течение некоторого времени товар может иметь цену ниже совокупных производственных издержек не только потому, что производственные издержки на первом этапе чрезмерно высоки, но также и потому, что более низкие цены дают возможность проникнуть на тот или иной внутренний рынок. Для нового товара рынок или рынки приходится иногда завоевывать путем установления на первом этапе более низких цен из-за наличия на рынке товара-заменителя, имеющего низкую цену, или из-за конкуренции такого же товара. Во всех этих случаях может сложиться период времени, когда цена товара не только не обеспечивает получение прибыли, но даже не покрывает совокупные производственные издержки. Однако такая цена на товар должна устанавливаться лишь на определенное время. Коммерчески нерентабельно создавать производство, цена на товар которого будет оставаться ниже совокупных производственных издержек плюс прибыли в течение неопределенно длительного периода времени. Ценообразование товара необходимо также рассматривать в рамках установления монополии или олигополии. Для этих случаев необходимо оценить последствия установления чрезмерно высоких цен. Несмотря на тот факт, что существует различный контроль над производственной деятельностью монополистов, новые проекты неизбежно притягиваются к производственным секторам, приносящим высокие прибыли, за исключением таких производств, для которых невозможно приобрести технологию. В тех случаях, когда над производственной деятельностью осуществляется антимонопольный контроль, образование монополий или олигополий не допускается, или же они быстро прекращают свое существование. В любом случае более гибким подходом является установление такой цены на новый товар, которая приносила бы предприятию умеренный доход и не привлекала бы к этому сектору экономики новых участников, а не установление высоких цен, что, конечно, приносит более высокие прибыли, но и привлекает новых конкурентов. Следует также помнить о реакции предпринимателей, производящих такой же товар или товар-заменитель. Вполне понятно, что предприятие наталкивается на сопротивление конкурентов, выражающееся главным образом в снижении цен на производимый товар. В связи с этим цены не обеспечивают необходимой основы для прогнозирования доходов от продаж, и при планировании политики в области сбыта необходимо учитывать возможную реакцию потребителей. Изделие-заменитель импортируемого товара приведет, вероятно, к понижению цены, поскольку покупатели обычно предпочитают импортируемые товары или определенные марки. Это также необходимо учитывать при прогнозировании цен. 4. ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ В СФЕРЕ МАРКЕТИНГА ПРЕДПРИЯТИЯ22. В пункте 4.1 описывается стратегия маркетинга, заключающаяся в приведении возможностей предприятия в соответствие с ситуацией на рынке. Следует подробно охарактеризовать стратегию проникновения на рынок; стратегию роста предприятия; каналы распределения продукции, коммуникации. 23. В пункте 4.1.1 предприятие описывает последовательность своих действий по проникновению на новый рынок, введению нового товара на старый рынок, проникновению с товаром рыночной новизны на новые сегменты рынка. 24. В пункте 4.1.2 осуществляется описание стратегии роста (стратегии развития) предприятия в соответствии со следующей схемой: ---------------------------------------------------------------- ¦ Стратегия роста предприятия ¦ +-----------------+-------------------------+-----------------------+ ¦Интенсивный рост ¦Интеграционный рост ¦Диверсификационный рост¦ ¦ ¦(вертикальная интеграция)¦ ¦ +-----------------+-------------------------+-----------------------+ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦Возможности ¦Возможности интеграции с ¦Возможности, ¦ ¦предприятия при ¦другими элементами ¦открывающиеся за ¦ ¦существующих ¦маркетинговой системы ¦пределами отрасли ¦ ¦масштабах ¦отрасли ¦Концентрическая ¦ ¦деятельности ¦Регрессивная интеграция ¦диверсификация ¦ ¦Глубокое ¦(заполучить во владение ¦(пополнение ¦ ¦внедрение на ¦или поставить под жесткий¦ассортимента изделиями,¦ ¦рынок ¦контроль поставщиков) ¦похожими на товары ¦ ¦Расширение границ¦Горизонтальная интеграция¦предприятия) ¦ ¦рынка ¦(заполучить во владение ¦Горизонтальная ¦ ¦Совершенствование¦или поставить под ¦диверсификация ¦ ¦Товара ¦контроль ¦(пополнение ¦ ¦ ¦предприятия-конкуренты) ¦ассортимента изделиями,¦ ¦ ¦ ¦не похожими на товары ¦ ¦ ¦ ¦предприятия, но ¦ ¦ ¦ ¦интересными для ¦ ¦ ¦ ¦существующих ¦ ¦ ¦ ¦потребителей) ¦ ¦ ¦ ¦Конгломератная ¦ ¦ ¦ ¦диверсификация ¦ ¦-----------------+-------------------------+------------------------ 25. В пункте 4.1.3 предприятие, описывая стратегию маркетинга, дает характеристику каналов распределения. Канал распределения - совокупность предприятий и отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать кому-то другому право собственности на конкретный товар или услугу на их пути от производителя к потребителю. Участники канала распределения (производитель, посредники) выполняют следующие функции: а) исследовательская работа - сбор информации, необходимой для планирования и облегчения обмена; б) стимулирование сбыта - распространение информации о товаре; в) установление контактов - налаживание и поддержание связи с потенциальными покупателями; г) приспособление товара - подгонка товара под требования покупателей. Это касается таких видов деятельности, как производство, сортировка, монтаж и упаковка; д) проведение переговоров - попытки согласования цен и прочих условий для последующего осуществления акта передачи собственности или владения; е) организация товародвижения - транспортировка и складирование товара; ж) финансирование - изыскание и использование средств для покрытия издержек по функционированию канала; з) принятие риска - принятие на себя ответственности за функционирование канала. В плане финансового оздоровления предприятие сообщает, кто выполняет вышеперечисленные функции с указанием их реквизитов и сбытовой сети (склады, магазины, их местонахождение и емкость), а также приводит схемы каналов распределения наподобие ниже перечисленных. Схемы каналов распределения1. Производитель ----------- Потребитель 2. Производитель ------- Розничный торговец ------- Потребитель 3. Производитель --- Оптовый торговец --- Розничный торговец -- Потребитель 4. Производитель --- Оптовый торговец --- Мелкооптовый торговец --- Розничный торговец --- Потребитель 26. В пункте 4.1.4 описывается система маркетинговых коммуникаций, т.е. комплекс мер по воздействию предприятия на покупателя. Система маркетинговых коммуникаций включает в себя следующий набор элементов: - реклама; - стимулирование сбыта; - прямой маркетинг; - паблик рилейшнз; - решения, принимаемые службой маркетинга. При описании такого элемента, как реклама, предприятие указывает тип и средства распространения применяемой рекламы. Реклама подразделяется на товарную и фирменную. Товарная реклама - это информация о потребительских свойствах и качествах товара. Такая реклама, создавая определенный образ товара и нацеливая покупателя на его приобретение, создает спрос на товар. Фирменная реклама - это реклама предприятия, его успехов, достоинств. Задачей фирменной рекламы является создание среди потенциальных клиентов предпочтительного имиджа предприятия, образа предприятия, который вызывал бы доверие к самому предприятию и всем выпускаемым им товарам. В качестве средств распространения рекламы предприятия может быть указана: - пресса (газеты, журналы, книги, справочники); - печатная реклама (листовки, плакаты, каталоги, открытки, проспекты, визитные карточки и т.п.); - наружная реклама (крупногабаритные плакаты; электрифицированные и газосветные панно с неподвижными, бегущими или запрограммированными надписями, пространственные конструкции и т.п.); - реклама на транспорте (внутри и снаружи транспортных средств, на остановках, железнодорожных и автовокзалах, аэро- и морских портах); - экранная реклама (кино- и телереклама, слайды); - радиореклама. При характеристике такого элемента системы маркетинговых коммуникаций, как стимулирование сбыта, предприятие описывает используемые им средства стимулирующего воздействия на покупателей, продавцов и посредников. Стимулирование, направленное на покупателей, заключается в предложении последним ощутимой коммерческой выгоды, которая побуждает их приобретать товары систематически в больших количествах. Для этого используют самплинг (бесплатное распространение образцов), купоны, скидки, кредит в различных его формах (например, рассрочка, отсутствие первоначального взноса и т.п.), премии, конкурсы, демонстрация товара и т.п. Стимулирование, направленное на посредников, побуждает их продавать товар с максимальной энергией, расширять круг его покупателей. Методы воздействия при этом могут быть следующие: скидки, субсидирование рекламы и других подобного рода мероприятий, конкурсы, предоставление бесплатного или на льготных условиях специального оборудования. Стимулирование сбыта, рассчитанное на продавцов, направлено на достижение этими людьми высоких показателей в работе. Стимулирование может заключаться в формах морального воздействия, денежном вознаграждении, дополнительных отпусках, развлекательных поездках за счет предприятия, ценных подарках и т.д. Стимулирование сбыта наиболее эффективно, когда на рынке много конкурирующих товаров с примерно равными потребительскими свойствами; нужно защитить позиции предприятия на рынке при переходе товара на стадию зрелости; товар впервые вводится на рынок; товары продаются методом самообслуживания или посылочной торговли. После методов стимулирования сбыта описывается прямой маркетинг. При прямом маркетинге предприятие (его сотрудники) принимает непосредственное участие в распространении нужной для него информации, в осуществлении других необходимых действий. К прямому маркетингу относят прямую рекламу (лично вручаемые рекламные материалы и прямая почтовая реклама). К этим средствам следует отнести личные взаимоотношения с клиентами, публичные выступления, использование рекомендаций, персональную продажу (продажа товаров непосредственно покупателю у него дома, если это товары личного пользования, или на предприятии, если производственного назначения), телемаркетинг (убеждение, продажа, совершение сделок или договоренность о них и даже послепродажное обслуживание с помощью видеотекста, компьютера, телефона), посылочную торговлю по каталогам и прейскурантам (убеждение покупателя всеми возможными способами выслать или перечислить деньги для приобретения товаров, описание которых дается в рекламной литературе). Прямой маркетинг наиболее эффективен тогда, когда: - предприятие небольшое и его возможности проведения работ по полному комплексу маркетинговых коммуникаций ограничены; - покупатели сконцентрированы на одной территории, требуется демонстрация товара в действии; стоимость единицы продукции высока; - товар приобретается через равномерные промежутки времени; - товар требует индивидуальной подготовки к требованиям заказчика; - товар входит в группу, которая обменивается на новые товары при сдаче старых и внесении соответствующей доплаты. В плане финансового оздоровления обязательно описывается паблик рилейшнз, т.е. организация общественного мнения. Основная задача паблик рилейшнз - создание и сохранение репутации предприятия. Для решения этой задачи используются следующие элементы: пропаганда, отклики прессы, использование редакционного, а не платного места и (или) времени во всех средствах распространения информации, организация интервью с руководителями предприятия, проведение дней открытых дверей, пресс-конференций, издание фирменной литературы, опубликование годовых отчетов предприятия и т.п. Пропаганда занимает самое значительное место в структуре паблик рилейшнз: предоставление предприятием средств отдельным лицам и организациям, занятым в сфере спорта, культуры, здравоохранения, социального обеспечения и т.п., для достижения и закрепления имиджа, решения задач по реализации целей предприятия (спонсорство); участие в выставках и ярмарках; разработка и поддержание фирменного стиля. Фирменный стиль - это ряд приемов, которые обеспечивают, с одной стороны, определенное единство всех изделий предприятия, а с другой - противопоставляют предприятие и его изделия конкурентам и их товарам. В фирменный стиль включают товарный знак, логотип (специально разработанное оригинальное начертание полного или сокращенного наименования предприятия), фирменный блок (объединенные в композицию знак и логотип, а также разного рода пояснительные надписи и фирменные лозунги), фирменный цвет, фирменный комплект шрифтов, фирменные константы (формат, система верстки текста и иллюстраций и т.п.), фирменные радиопозывные, гимны, особая фактура бумаги, фирменная одежда. Назначение фирменного стиля - свидетельствовать, что предприятие работает образцово, поддерживает порядок во всем, как в производстве, так и сопутствующей ему деятельности; создать у покупателя уверенность в том, что и товар, выпускаемый предприятием, образцовый, что она не стремится скрыть за анонимностью низкое качество своей продукции. В заключительной части характеристики коммуникаций приводится описание решений, принимаемых службой маркетинга. Все решения службы маркетинга, воздействующие на внешнюю среду предприятия, можно разделить на: - открытые, которые доводятся до сведения клиентов (это могут быть решения относительно товарной, целевой, сбытовой политики предприятия); - закрытые, которые также принимаются службой маркетинга, но некоторое время не доводятся до клиентов (например, решения о выпуске нового товара, изменении цены изделия, стратегии маркетинга и т.п.). В определенное время, когда предприятие начнет проводить новую ценовую, товарную или сбытовую политику, конкуренты и клиенты будут поставлены перед свершившимся фактом. 27. В пункте 4.2 описывается стратегия осуществления продаж. 28. В пункте 4.2.1 производится описание каналов сбыта аналогично описанию каналов распределения пункта 4.1.3. 29. В пункте 4.2.2 объемы сбыта продукции приводятся за один год, предшествующий наступлению неплатежеспособности предприятия, а также прогнозируемый уровень на период реализации плана финансового оздоровления предприятия. 30. В пункте 4.3 приводится подробное описание продукта (услуги), жизненного цикла продукта, а также исследования и разработки по совершенствованию (модернизации) старого продукта и (или) созданию и внедрению нового продукта. 31. В пункте 4.3.1 даются такие сведения, как тип, размер, вес, срок службы описываемого товара, патентная ситуация. 31. В пункте 4.3.2 приводится концепция жизненного цикла продукта. Эта концепция исходит из того, что любое изделие, какими бы потребительскими свойствами оно ни обладало, рано или поздно вытесняется с рынка другим, более совершенным продуктом. При этом прибыль от реализации прежнего продукта настолько уменьшается из-за падения спроса, что дальнейшая торговля им становится экономически невыгодной. Жизненный цикл продукта состоит из следующих стадий: - внедрение (на этой стадии торговля убыточна: объем продаж низок, маркетинговые расходы велики); - рост (признание покупателями продукта и быстрое увеличение спроса на него: растет объем продаж, прибыль, расходы на рекламу несколько стабилизируются); - зрелость (большинство покупателей уже приобрело продукт. Поэтому темпы роста продаж падают, прибыль начинает снижаться из-за увеличения расходов на рекламу и другие маркетинговые мероприятия); - насыщение (несмотря на принятые меры, рост продажи больше не наступает. Прибыль торговли, однако, увеличивается из-за уменьшения расходов на производство: полное освоение технологии и снижение брака); - спад (период резкого снижения продажи, а затем прибыли). Предприятие на основе изменений темпа роста и прибыли определяет, на какой стадии жизненного цикла находится в настоящее время его продукт, и сообщает об этом в плане финансового оздоровления. Одновременно с этим, в зависимости от установленной стадии жизненного цикла товара, предприятие описывает предпринимаемые им мероприятия (снижение цены, повышение качества, улучшение сервиса, увеличение объема рекламы), которые способствуют поддержанию спроса на продукт. 32. В пункте 4.3.3 предприятие описывает исследования и разработки по модернизации продукта, а также созданию и внедрению нового продукта. 5. МЕРОПРИЯТИЯ ПО ВОССТАНОВЛЕНИЮ ПЛАТЕЖЕСПОСОБНОСТИ И ПОДДЕРЖКЕ ЭФФЕКТИВНОЙ ХОЗЯЙСТВЕННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ33. Пункт 5.1 содержит перечень мероприятий по восстановлению платежеспособности и поддержке эффективной хозяйственной деятельности предприятия. В этом перечне приводятся сроки проведения данных мероприятий и показывается внутренний финансовый резерв предприятий (если это возможно), получаемый от предлагаемых мероприятий, который может быть направлен на восстановление платежеспособности. В качестве мероприятий, способствующих восстановлению платежеспособности и поддержке эффективной хозяйственной деятельности предприятия, рекомендуется использовать следующее: - смена руководящего звена предприятия; - инвентаризация предприятия; - оптимизация дебиторской задолженности (в т.ч. подача исков в хозяйственные суды); - финансовая реструктуризация; - уменьшение удельного веса бартера в объеме реализуемой продукции; - снижение издержек производства; - продажа дочерних фирм и долей в капитале других предприятий; - продажа незавершенного строительства; - оптимизация количества персонала и обеспечение социальных льгот для уволенных; - продажа излишнего оборудования, материалов и складированных готовых изделий; - конверсия долгов путем преобразования краткосрочных задолженностей долгосрочные ссуды или долгосрочные ипотеки; - прогрессивные технологии, механизация, автоматизация производства; - диверсификация; - совершенствование организации труда; - капитальный ремонт, модернизация основных фондов, замена устаревшего оборудования, приобретение дополнительных основных фондов и другие. 6. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА34. В пункте 6.1 рассчитывается производственная программа предприятия на основании имеющихся производственных мощностей предприятия в разрезе выпускаемой номенклатуры изделий и услуг, для которых определен режим наибольшего благоприятствования на рынке данного вида продукции и услуг, а также определен объем продукции, который способен "поглотить" соответствующий сегмент рынка, исходя из выводов, сделанных в разделе 3 и 4. 35. В пункте 6.2 расчет объема продаж продукции осуществляется исходя из количества предполагаемой к выпуску продукции и цены, прогнозируемой или сложившейся на рынке на данную продукцию. 36. В пункте 6.3 рассчитывается потребность в основных фондах на планируемую производственную программу. Увеличение производственных мощностей предприятия может осуществляться как за счет использования внутренних резервов, так и за счет введения дополнительных основных фондов, а именно в результате: - прироста производственных мощностей за счет мероприятий по техническому перевооружению; - ввода в действие производственных мощностей за счет реконструкции; - ввода в действие производственных мощностей путем расширения действующих и строительства нового предприятия, объекта. Выбирается один или несколько вариантов, которые являются наиболее эффективными для данного предприятия с точки зрения обеспечения потребностей рынка, что является основой плана технического развития и организации производства. При этом следует учитывать, что: - к техническому перевооружению действующего предприятия относятся мероприятия, реализуемые с целью повышения до современных требований технического уровня отдельных участков производства, агрегатов, установок путем внедрения новой техники и технологии, механизации и автоматизации, замены изношенного оборудования, механизация и автоматизация производства, повышающие производительность труда; - к реконструкции предприятия относятся осуществляемое полное или частичное переоборудование и переустройство производства (без строительства новых цехов основного производственного назначения, но со строительством, при необходимости, новых и расширения действующих объектов вспомогательного и обслуживающего назначения); - к расширению предприятия относятся осуществляемое по принятому новому проекту строительство либо расширение существующих цехов основного производственного назначения со строительством или расширением существующих цехов (увеличением пропускной способности вспомогательных и обслуживающих производств, хозяйств коммуникаций) на территории действующего предприятия или примыкающих к нему площадей. Целью расширения предприятия является увеличение его производственной мощности (производительности, пропускной способности, вместимости зданий или сооружений); - к новому строительству относится строительство предприятий, зданий, сооружений, осуществляемых на новых площадях по принятому в установленном порядке проекту. 37. В пункте 6.4 исходными данными для расчета потребности производства в материальных ресурсах являются предусматриваемые объемы выпуска продукции и услуг, а также нормативная база потребности в материальных ресурсах на единицу продукции, сложившаяся в базовом периоде. Потребность в материальных ресурсах определяется методом прямых расчетов, т.е. путем умножения нормы расхода материалов на соответствующие объемные показатели. Эта потребность определяется в натуральном и стоимостном выражениях по видам ресурсов (с учетом индекса роста цен). Величина производственного запаса обосновывается его нормой, представляющей средний в течение года запас материалов в днях его среднесуточного потребления, и рассчитывается на конец года как переходящий запас. Размер переходящего запаса по i-му материалу определяется по формуле: T = Q x M / D, где: Т - размер переходящего запаса, натур. ед.; Q - потребность в i-м материале на период; М - норма переходящего запаса i-го материала, дни; D - число дней в году. Норма переходящего запаса определяется суммой среднего, текущего и страхового запасов. 38. В пункте 6.5 работники подразделяются на рабочих основного производства, рабочих вспомогательного производства, специалистов и служащих. Численность рабочих основного производства рассчитывается исходя из уровня выработки и производственной программы. При расчете численности проводятся сначала ориентировочные расчеты с учетом фонда рабочего времени и выполнения норм выработки. Отдельно может рассчитываться численность вспомогательных рабочих и подсобных рабочих и других категорий работающих. Число инженерно-технических работников, служащих и др. определяется по штатному расписанию. Фонд заработной платы определяется исходя из фактически сложившейся доли фонда заработной платы в объеме произведенной продукции в стоимостном выражении (или исходя из принятого на предприятии норматива). Заработная плата распределяется по тем же группам работников, по которым устанавливается расчет численности персонала. 39. Пункт 6.6 содержит смету расходов на выпускаемую продукцию, которая представляет собой расчет затрат, образующих себестоимость продукции согласно Основным положениям по составу затрат, включаемых в себестоимость продукции (работ, услуг), утвержденным Минтрудом, Минстатом, Минфином и Минэкономики Республики Беларусь (регистрационный номер 2293/12 от 11 февраля 1998 г.) раздельно по видам продукции, работ, услуг. Калькуляция затрат может осуществляться укрупненно, исходя из принятых на предприятии норм затрат на единицу производимой продукции или путем прямой калькуляции расчетов, а также исходя из норм ресурсов. 40. В пункте 6.7 рассчитывается потребность в первоначальных инвестициях с учетом производственной программы предприятия в целом, определяются направления, по которым требуются вложения средств, и величина потребности в дополнительных инвестициях. Величина общей потребности в инвестициях определяется по каждому требуемому направлению с распределением по годам осуществления проекта. Исходной базой для расчета являются данные из баланса предприятия на последнюю отчетную дату. 7. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАНОсновные понятияИнвестиционные вложения (затраты) собственных и заемных средств предприятия - сумма потребности в собственных и заемных средствах для реализации намечаемого проекта (в данном случае величина собственных и заемных средств предприятия по балансу на последнюю отчетную дату, т.е. на конец нулевого (базового) года плюс возможное увеличение собственных и заемных средств в процессе реализации проекта). Отчет о движении денежных средств - отчетность, которая показывает все изменения в активах и обязательствах (имуществе) предприятия, особенно по счетам, характеризующим текущие активы, такие, как денежные средства, счета к получению, производственные запасы и счета к оплате в процессе хозяйственной, инвестиционной и финансовой деятельности. Чистый оборотный капитал рассчитывается как разница между суммой текущих активов и текущих пассивов. Денежные средства - соответствующая статья баланса, показывающая сумму активов предприятия в виде денежных средств. Денежный поток от текущей хозяйственной (инвестиционной, финансовой) деятельности представляет собой сумму излишка (недостатка) денежных средств, полученных в процессе операционной (инвестиционной, финансовой) деятельности. Общий подходРазработка финансового раздела плана финансового оздоровления (бизнес-плана по восстановлению платежеспособности и поддержанию эффективной хозяйственной деятельности) исходит из посылки, что предполагается оценка его экономической эффективности аналогично оценке экономической эффективности инвестиционного проекта. Принятие решения о целесообразности инвестиций реализуется путем экономического анализа эффективности намечаемых вложений. Характерной чертой любого инвестиционного проекта является то, что вкладываются денежные средства сегодня с тем, чтобы возместить их и получить некоторую дополнительную сумму в будущем, т.е. предполагается возврат инвестиций - возмещение инвестированной суммы и доход на инвестиции - приток доходов сверх вложенной суммы на протяжении периода функционирования капитала. При приобретении долгосрочных активов возврат инвестиций и доход на инвестиции - это фактические денежные поступления, полученные в результате эксплуатации приобретаемых активов, если приток денежных поступлений превышает первоначальный вклад денежных средств. Это свидетельствует о том, что средства, направленные на капитальные вложения, были возмещены (возврат инвестиций) и что была получена некоторая прибыль (доход на инвестиции). Таким образом, инвестирование представляет собой покупку ожидаемого в будущем притока денежных поступлений, и анализ экономической эффективности инвестиционного проекта позволяет ответить на вопрос: будет ли приток денежных поступлений достаточно велик, чтобы оправдать эти инвестиции. Следует обратить внимание: для целей анализа признаются лишь действительные изменения в денежном потоке, т.е. изменения соотношения денежных поступлений и денежных отчислений, а не просто операции, отражаемые в бухгалтерских документах, как перераспределение затрат в соответствии с правилами бухгалтерского учета и не имеющие денежного характера. Необходимо учитывать: определенная сумма средств предполагается для инвестирования в настоящий момент при условии, что результатом будет приток денежных поступлений в последующие годы. Появляются два отнюдь не одинаковых типа величин денежных средств. Во-первых, имеются средства, идущие на инвестиции в полном объеме в начале осуществления проекта. Момент вложения этих средств в аналитических целях называется нулевым моментом времени. Во-вторых, имеется ожидаемый поток денежных поступлений на протяжении нескольких лет в будущем как результат этих инвестиций. Эти два вида величин не могут сравниваться непосредственно, так как возникают они в разные моменты времени. Для корректного сравнения необходимо сведение этих двух сумм к эквивалентным величинам, рассчитанным на один и тот же момент времени, а именно - нулевой. Величина предполагаемых начальных инвестиций не корректируется, так как она выражена в стоимости нулевого момента времени, или текущей стоимости, если инвестирование происходит единожды в начале реализации проекта. Стоимость же средств, инвестированных в течение периода осуществления проекта, должна быть приведена к нулевому моменту времени. Поток денежных поступлений сводится к их текущей стоимости, чтобы сравнить с величиной вкладываемых средств. Для этого суммы денежных поступлений каждого года умножаются на коэффициент дисконтирования при соответствующем уровне доходности (ставке дисконтирования). Следующий этап - определение чистой текущей стоимости (NPV), внутренней нормы рентабельности (IRR) и срока окупаемости. Предложенный вариант считается приемлемым, если NPV неотрицательна, IRR больше или равна ожидаемому уровню доходности, а срок окупаемости составляет не менее срока предоставления заемных средств. Основная задача финансового планирования состоит в том, чтобы представить предполагаемую производственно-хозяйственную деятельность предприятия и необходимые для ее реализации управленческие решения в производственно-хозяйственных или финансово-экономических расчетных величинах и проанализировать, как эти решения повлияют на доходы и расходы предприятия. Финансовое планирование или планирование платежей имеет дело со всеми потоками платежей. Оно необходимо для того, чтобы формировать все приходящие и уходящие потоки платежей внутри предприятия и между предприятием и внешней средой с учетом состояния платежных средств за один или несколько периодов. Потоки платежей и запасы платежных средств для финансового планирования нужно определять по виду, величине и моменту времени их наступления исходя из предполагаемой деятельности предприятия в планируемом периоде. Это позволяет заранее иметь информацию об ожидаемых процессах платежей. Финансовое планирование служит в первую очередь для сохранения финансового равновесия предприятия, а с другой стороны препятствует накоплению излишних ликвидных средств. Поскольку устанавливать неплатежеспособность ex-post слишком поздно, гораздо большее значение придается прогнозам ликвидности и финансовому планированию на предприятии. Это необходимо для того, чтобы своевременно предоставлять необходимые финансовые средства для реализации как долгосрочных, так и краткосрочных решений. В долгосрочном плане необходимо заботиться о сохранении структурного финансового равновесия в форме согласования потребности капитала (инвестиции) и покрытия этой потребности (финансирование). Это структурное финансовое равновесие, которое можно соблюдать с помощью правил финансирования. В краткосрочном периоде финансовое равновесие достигается через текущее согласование поступлений/доходов и расходов и тем самым гарантируется ситуативная ликвидность. С помощью финансового планирования можно также контролировать ситуацию с платежами (избыток или дефицит платежных средств) и обеспечивать необходимую величину ликвидных резервов. Финансовое планирование должно охватывать все финансово-экономические и производственно-хозяйственные процессы, а следовательно, и все платежи внутри предприятия и связывающие его с внешней средой, а именно: - планирование доходов и затрат; - планирование потока денежных средств; - планирование баланса (инвестиций и источников финансирования). Выполнить эффективно эту задачу можно только в рамках одновременного планирования, т.е. с учетом всех платежей, возникающих в ходе планирования производственной программы, и потенциала предприятия. Иначе говоря, финансовое планирование представляет собой финансовое обеспечение хозяйственной деятельности предприятия и образует основу для принятия финансовых решений. Поэтому финансовое планирование является сердцевиной планирования на предприятии. Кроме того, взаимосвязь планирования финансовых процессов на предприятии вытекает из взаимосвязей инвестиций и финансирования. Поэтому и финансовое планирование на предприятии должно быть общим, охватывающим все отделы и сферы его деятельности. Количественное формирование процессов на предприятии связано с финансовым хозяйством, задача которого - обеспечить определенный фонд капитала для реализации всех решений. Производственно-хозяйственные процессы и их изменения сопровождаются связыванием капитала и его высвобождением, т.е. процессами инвестирования и финансирования. Связанные с ними движения финансовых средств должны быть отражены в финансовом плане. Финансовое планирование выполняет функцию учета и переработки финансовых последствий всех принятых при планировании производства решений. Процесс финансового планирования начинается с получения информации из планов производства и данных аналитического учета. Затем эта информация анализируется и преобразуется в финансовую информацию. Наконец, с помощью прогнозирования поступлений и выплат через соответствующие мероприятия необходимо прийти к выравниванию платежей. Финансовое планирование должно быть дополнено финансовым контролем, который представляет собой систематическое, регулярное сравнение запланированных и реализованных (фактических) платежей и запасов платежных средств. Только через финансовый контроль можно определить эффективность финансового планирования. 41. Прогноз финансовых результатов (пункт 7.1) представляет собой соотношение доходов, получаемых в процессе производственной и иной деятельности предприятия в течение определенного периода времени, с затратами, понесенными в этот же период времени. Он необходим для оценки эффективности текущей деятельности, резервов увеличения собственных средств предприятия. Для его заполнения используются данные предыдущих разделов плана предприятия: 1) выручка от реализации продукции определяется на основе прогнозных объемов продаж по годам и прогнозных цен на единицу продукции; 2) прогнозирование объемов продаж учитывает результат маркетинговых исследований - рассматриваются ожидаемый ежегодный прирост производства продукции, а также возможности предприятия, т.е. производственные мощности. Оценка прироста производства продукции должна исходить из анализа перспектив развития отрасли и ретроспективных тенденций развития предприятия; 3) оценка ежегодного роста цен на продукцию предприятия основывается на макроэкономических и отраслевых исследованиях, а также на данных о росте цен в прошлые годы (для прогнозных расчетов используются данные Минстата). 42. При планировании движения денежных средств (п.7.2) следует исходить из того, что понятия "доходы" и затраты", используемые при составлении отчета о прибыли, не отражают напрямую действительного движения денежных средств: весь объем производимой продукции в течение интервала планирования не реализуется в том же интервале времени, а затраты на реализованную продукцию не всегда относятся к тому же временному периоду. Учет этих факторов производится путем определения потребности в оборотном капитале, в состав которого включаются статьи "незавершенное производство", "готовая продукция" и др. Кроме того, в отчете о прибыли нет информации, кроме производственно-хозяйственной, о других направлениях деятельности предприятия - инвестиционной и финансовой. Данные таблицы 7.2 позволяют охарактеризовать операции, связанные с образованием источников финансовых ресурсов и использованием этих ресурсов. В качестве источников финансирования рассматриваются: 1) уставный капитал, если предполагается увеличение уставного капитала в течение периода реализации проекта (n лет); 2) привлеченные средства, если предполагается использование долгосрочных кредитов и займов, краткосрочных кредитов и займов (за исключением средств государственной финансовой поддержки); 3) прочие источники финансирования, например, текущие (краткосрочные) пассивы, такие как задолженность по оплате труда, по имущественному и личному страхованию, по расчетам с бюджетом и т.д. 43. Агрегированный прогнозный баланс (п.7.3) по форме - это традиционный бухгалтерский баланс, который применяется в прогнозной (проектной) практике в целях удобства анализа, а также в силу отсутствия необходимости и возможности большой степени подробности. Такой баланс называется также "аналитическим" или "синтетическим". Назначение данной формы заключается в планировании изменений структуры имущества (активов) и источников его финансирования (пассивов). Предметом планирования являются изменения запасов в балансе, вызванные соответствующими необходимыми для процесса производства расходами и приходом средств, или затратами и доходами. При планировании баланса следует обратить внимание на обеспеченность оборотными средствами. Текущие пассивы соответствуют краткосрочным пассивам или обязательствам. В состав текущих пассивов должны входить краткосрочные кредиты и займы. С точки зрения планирования проекта целесообразно рассмотреть возможность "нормирования" некоторых статей текущих активов и пассивов. То есть, возможность их расчета исходя из установленного периода оборота или коэффициента оборачиваемости. К таким статьям текущих активов могут быть отнесены статьи "производственные запасы", "незавершенное производство", "готовая продукция", "товары", "товары отгруженные", "дебиторская задолженность"; а текущих пассивов - "счета к оплате", "авансы". Разность между "нормированными" текущими активами и текущими пассивами представляет собой минимальную потребность в оборотных средствах, определяемую условиями проекта и установленными нормативами оборачиваемости. Статья "денежные средства" текущих активов в прогнозном балансе заполняется из стр.9 п.7.2 "движение денежных средств". 44. В пункте 7.4 при оценке эффективности вложений в действующее предприятие следует учитывать, что получаемые денежные потоки могут быть результатом функционирования не только инвестируемых в нулевой момент средств (в том числе и выделенных средств государственной финансовой поддержки), но и всех ранее вложенных инвестиционных ресурсов, величина которых определяется по балансу предприятия на последнюю отчетную дату. 45. Пункт 7.4.1 содержит расчет точки безубыточности (порога рентабельности). Точка безубыточности (порог рентабельности) - это такая выручка от реализации, при которой предприятие уже не имеет убытков, но еще не имеет и прибылей, т.е. результата от реализации после возмещения переменных затрат в точности хватает на покрытие постоянных затрат, но прибыль равна нулю. Определяется следующим образом: Условно-постоянные затраты
Точка безубыточности = --------------------------
Выручка от реализации -
Условно-переменные затраты
Условно-переменные затраты - затраты, объем которых изменяется в зависимости от объема производства (сырье, материалы, заработная плата рабочих). Условно-постоянные затраты такой прямой зависимости не имеют и включают затраты на организацию производства и управления (менеджмент), амортизацию. 46. В пункте 7.4.2 на основе агрегированной формы прогнозного баланса рассчитываются коэффициенты текущей ликвидности, обеспеченности собственными средствами, восстановления платежеспособности. Коэффициенты рассчитываются по Методическим указаниям по оценке финансового состояния и определения критериев неплатежеспособности субъектов хозяйствования, утвержденным Минфином, Минэкономики и Мингоскомимуществом Республики Беларусь (регистрационный номер 795/12 от 21 марта 1995 г.) и анализируются с целью установления соответствия их нормативным значениям, утвержденным этими методическими указаниями. Данная таблица может быть использована в целях контроля за изменениями показателей за период, соответствующий сроку предоставления государственной финансовой поддержки. 47. В пункте 7.4.3 производится оценка эффективности мероприятий по финансовому оздоровлению предприятия на основе методов дисконтирования. Дисконтированием называется процесс приведения (корректировки) будущей стоимости денег к их текущей приведенной стоимости. Процесс, обратный дисконтированию, а именно определение будущей стоимости, есть начисление сложных процентов на первоначально инвестированную стоимость. Ставка дисконта (сравнения) - это норма прибыли, которую инвесторы обычно получают от инвестиций аналогичного содержания и степени риска. Это требуемый инвестором уровень доходности инвестиций. В качестве такой ставки может быть использована ставка рефинансирования Национального банка Республики Беларусь. Текущая (настоящая, дисконтированная, приведенная) стоимость - величина денежных средств в нулевой момент времени, т.е. в момент инвестирования. Чистая текущая стоимость (NPV) - это разница (сальдо) между будущими поступлениями и инвестиционными затратами, приведенными в эквивалентные условия, т.е. это разность между приведенными стоимостями поступлений и отчислений денежных средств. NPV показывает, достигнут ли инвестиции желаемого уровня отдачи: - положительное значение NPV показывает, что денежные поступления превышают сумму вложенных средств, обеспечивают получение прибыли выше требуемого уровня доходности; - отрицательное значение NPV показывает, что проект не обеспечивает получения ожидаемого уровня доходности. Внутренняя норма рентабельности (внутренний предельный уровень доходности - IRR) - специальная ставка дисконта, при которой суммы поступлений и отчислений денежных средств дают нулевую чистую текущую приведенную стоимость, т.е. приведенная стоимость денежных поступлений равна приведенной стоимости отчислений денежных средств. Дисконтный срок окупаемости - количество лет, необходимых для возмещения первоначальных затрат с учетом дисконтирования, т.е. определяется момент времени, когда дисконтированные денежные потоки доходов будут равны дисконтированным денежным потокам затрат. Ликвидационная (остаточная) стоимость - стоимость всех постоянных активов и оборотных средств (запасы, незавершенное производство, готовая продукция, счета к получению за вычетом краткосрочных обязательств), которые аккумулируются в неденежной форме и потенциально способны приносить прибыль. При определении ликвидационной стоимости предполагается, что все имущество может быть реализовано по ценам не ниже цены приобретения за вычетом начисленного износа. Часто момент расчета ликвидационной стоимости значительно отдален от начала инвестирования и ее значение может быть не существенно. Однако если она представляет собой значительную сумму, ее дисконтированное значение обязательно должно прибавляться к текущей стоимости. В этом случае остаточная (ликвидационная) стоимость должна быть дисконтирована с коэффициентом дисконтирования (коэффициентом текущей стоимости), рассчитанным для конца года в отличие от денежных потоков планируемого периода, которые дисконтируются с коэффициентом дисконтирования для середины года. Коэффициент дисконтирования (коэффициент текущей стоимости) рассчитывается: для конца года: 1
коэффициент дисконтирования = --------
n
(1+r)
для середины года: 1
коэффициент дисконтирования = -----------------
(n - 0,5)
(1 + r)
где n - число лет, r - выбранная ставка дисконта (сравнения), соответствующая интервалу планирования. Денежные средства планируемого периода поступают в течение всего года, поэтому применять для дисконтирования денежных потоков планируемого периода коэффициент текущей стоимости для конца года некорректно, используется коэффициент дисконтирования для середины года. Текущая стоимость чистого потока денежных средств по годам определяется путем умножения величин чистого денежного потока каждого года на рассчитанный коэффициент текущей стоимости для середины года (стр.1 х стр.3 таблицы п.7.4.3). Чистая текущая (дисконтированная) стоимость (NPV) определяется как сумма текущих стоимостей чистого потока денежных средств планируемого периода и текущей (дисконтированной) ликвидационной стоимости. При неотрицательном значении чистой текущей (дисконтированной) стоимости может быть принято решение по оказанию государственной финансовой поддержки предприятию в случае недостатка у него собственных средств. Внутренняя норма рентабельности (IRR) также характеризует целесообразность вложения средств (в том числе и средств государственной финансовой поддержки) в данный проект: - если IRR превышает или равен требуемому уровню доходности (ставке дисконта - r), проект финансового оздоровления может быть принят к рассмотрению. Расчет коэффициента внутренней нормы прибыли осуществляется либо методом подбора при различных ставках дисконта путем приближения величины чистой приведенной стоимости к нулю, либо на финансовом калькуляторе при использовании модели cash flow. Электронные таблицы, например, Excel for Windows также содержат встроенные финансовые функции, позволяющие рассчитать IRR и NPV. Дисконтный (динамический) срок окупаемости определяется как период времени, по истечении которого сумма текущих (дисконтированных) стоимостей денежных потоков, представленная нарастающим итогом, становится неотрицательной величиной, т.е. дисконтированные денежные потоки доходов равняются дисконтированным денежным потокам затрат. 48. График погашения кредиторской задолженности (пункт 7.5) составляется в соответствии с условиями конкретных кредитных договоров с учетом установленных сроков погашения. 8. КРАТКИЕ ИТОГОВЫЕ СВЕДЕНИЯ ПО ПЛАНУ ФИНАНСОВОГО ОЗДОРОВЛЕНИЯ49. В пункте 8.1 указывается срок реализации плана (в годах; если возможно, в месяцах). 50. Пункт 8.2 должен содержать как общую сумму необходимых предприятию финансовых средств, так и требуемую государственную финансовую помощь. 51. В пункте 8.3 указывается срок погашения государственной финансовой помощи в месяцах и дата окончательного погашения государственной финансовой помощи. 52. Пункт 8.4 содержит финансовый результат реализации плана: погашение просроченной кредиторской задолженности, увеличение активов предприятия, восстановление платежеспособности предприятия. 53. Пункт 8.5 содержит наименование министерства, ведомства, через которое будет осуществляться государственное финансирование санационных мероприятий, а также номер его расчетного счета, МФО, корреспондентский счет банка, почтовый и юридический адрес. |
Новости законодательства
Новости Спецпроекта "Тюрьма"
Новости сайта
Новости Беларуси
Полезные ресурсы
Счетчики
|
