Постановление МИНИСТЕРСТВА ТРУДА РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ
31 июля 1997 г. № 69
О КВАЛИФИКАЦИОННЫХ ХАРАКТЕРИСТИКАХ ПО НОВЫМ ДОЛЖНОСТЯМ
СЛУЖАЩИХ, ВКЛЮЧЕННЫХ В ОБЩЕГОСУДАРСТВЕННЫЙ КЛАССИФИКАТОР
"ПРОФЕССИИ РАБОЧИХ И ДОЛЖНОСТИ СЛУЖАЩИХ"
Министерство труда Республики Беларусь постановляет:
Утвердить Квалификационные характеристики по новым должностям
служащих согласно приложению.
Первый заместитель Министра В.И.ПАВЛОВ
Приложение
к постановлению Минтруда
Республики Беларусь
31.07.1997 № 69
Квалификационные характеристики по
новым должностям служащих
Содержание
Введение
Общие положения
Перечень должностей
Квалификационные характеристики по новым (рыночным) должностям
служащих
Агент по закупкам
Агент по продаже недвижимости
Агент рекламный
Агент страховой
Агент торговый
Аудитор
Брокер
Дилер
Коммивояжер
Культуролог
Маркетолог
Менеджер по внешнеэкономическим связям
Менеджер отдела планирования производства и маркетинга
Менеджер отдела сбыта
Менеджер отдела формирования спроса и стимулирования сбыта
(фосстис)
Предприниматель (частный)
Президент
ассоциации (концерна, корпорации и др.)
Продюсер
Секретарь-референт
Литература
Общие положения
Настоящие квалификационные характеристики руководителей,
специалистов и служащих будут являться нормативными документами,
рекомендуемыми для применения на предприятиях, в учреждениях и
организациях различных форм собственности и хозяйствования,
способствующими обеспечению рационального разделения труда,
правильного подбора, расстановки и использования кадров, единства в
определении должностных обязанностей работников и предъявляемых к
ним квалификационных требований. Квалификационные характеристики
служат основой при разработке должностных инструкций исполнителям.
Квалификационная характеристика по каждой должности содержит
три раздела.
В разделе "Должностные обязанности" перечислены основные
функции, которые могут быть поручены полностью или частично
работнику, занимающему данную должность.
В разделе "Должен знать" содержатся основные требования,
предъявляемые к работнику в отношении специальных знаний, а также
знаний законодательных актов, положений, инструкций и других
руководящих и нормативных документов, методов и средств, которые
работник должен уметь применять при выполнении должностных
обязанностей.
В разделе "Квалификационные требования" определены уровень и
профиль специальной подготовки работника, необходимые для выполнения
возложенных на него обязанностей, и требования к стажу работы.
В основу построения квалификационных характеристик положен
должностной признак, так как требования к квалификации
руководителей, специалистов и служащих определяются их должностными
обязанностями, которые в свою очередь обуславливают наименование
должности.
С целью унификации квалификационных характеристик различных
должностей работников их должностные обязанности построены на основе
единой стандартной схемы, включающей в себя последовательно
следующие функции: руководство, координация, разработка планов
(программ), организационно-методическая работа, контроль.
В квалификационных характеристиках приведен перечень основных,
наиболее часто встречающихся работ, исходя из сложившегося в
отраслях экономики разделения и кооперации труда. Конкретно перечень
должностных обязанностей работников устанавливается должностными
инструкциями, которые разрабатываются на предприятиях, учреждениях и
организациях и утверждаются в установленном порядке руководителями
или их заместителями. При необходимости обязанности, включенные в
характеристику по той или иной должности, могут быть распределены
между несколькими исполнителями. В процессе совершенствования
организации труда, внедрения технических средств, проведения мер по
увеличению объема выполняемых работ, сокращению численности
персонала возможно расширение круга обязанностей работников по
сравнению с установленными соответствующей характеристикой. В этих
случаях работнику может быть поручено выполнение обязанностей,
предусмотренных характеристиками по другим должностям, родственных
по содержанию работ, т.е. относящихся к одной функции управления,
равных по сложности, выполнение которых не требует другой
специальности, квалификации, изменения должностного наименования.
Должностные обязанности, требования к знаниям и квалификации
старших, ведущих специалистов, а также заместителей руководителей
подразделений определяются на основе соответствующих
квалификационных характеристик.
Соответствие фактически выполняемых обязанностей и квалификации
работников требованиям квалификационных характеристик определяется
аттестационной комиссией согласно действующему Положению о порядке
проведения аттестации руководителей, специалистов и других служащих
учреждения, организации, предприятия.
Перечень должностей
-----------T-----------------------------------T---------¬
¦Код ¦ ¦ Код ¦
¦должности ¦ Наименование должности ¦ по ОКЗ ¦
L----------+-----------------------------------+----------
Руководители
24415 Президент ассоциации (концерна, 1143
корпорации и др.)
23464 Менеджер отдела 1221
внешнеэкономических связей
23464 Менеджер отдела сбыта 1221
23464 Менеджер отдела планирования и 1221
маркетинга
23464 Менеджер отдела формирования 1221
спроса и стимулирования сбыта
Специалисты
20240 Аудитор 2411
20279 Брокер 3411,
3421
21309 Дилер 3411
23150 Культуролог 2359
23176 Маркетолог 2413
24436 Продюсер 2413
24358 Предприниматель 2413
24692 Секретарь-референт 3431
Служащие
20015 Агент но закупкам 3416
20004 Агент коммерческий 3415
20026 Агент но продаже недвижимости 3413
20032 Агент рекламный 3415
20034 Агент страховой 3412
20035 Агент торговый 3422
23046 Коммивояжер 3415
Агент по закупкам
Должностные обязанности. Осуществляет работу по закупкам
сельскохозяйственной продукции собственного производства у населения
согласно договору, определяющему характер и объем поручения, которое
посредник (агент) обязуется выполнить за счет и от имени поручителя
(принципала), а также оплату услуг посредника (агента). Выезжает в
сельскохозяйственные районы, выявляет потенциальных продавцов
(поставщиков) сельскохозяйственной продукции, заключает с ними
договора купли-продажи. Проводит работу разъяснительного и
консультационного плана среди населения по поводу установления
долгосрочных связей по купле-продаже сельскохозяйственной продукции
собственного производства на выгодных условиях. Оформляет
документацию на покупаемую продукцию, заказывает контейнеры и
транспорт для их перевозки. Проводит контроль качества на покупаемую
продукцию. Контролирует наличие приспособлений и санитарное
состояние соответствующих видов транспорта, предназначенных для
перевозки, правильность погрузочно-разгрузочных работ, размещение и
укладку продукции. Отправляет закупленную продукцию в адрес
поручителя, сопровождает грузы в пути следования, соблюдая правила
хранения продукции и упаковочных материалов, содействует их
своевременной доставке. Контролирует соблюдение требований охраны
труда на погрузочно-разгрузочных работах. Сдает доставленную
продукцию, оформляет приемо-сдаточную документацию.
Должен знать: основы организации работ по закупкам
сельскохозяйственной продукции; методы и приемы общения с людьми;
порядок заключения договоров с поставщиками; методы определения
качества продукции; основы погрузочно-разгрузочных работ; порядок
приемки, отправки и сдачи продукции, заказа контейнеров и
транспортных средств; условия перевозки и хранения продукции;
порядок оформления приемо-сдаточных документов; основы научной
организации труда; правила и нормы охраны труда и противопожарной
безопасности.
Квалификационные требования. Общее среднее образование и
индивидуальное обучение не менее 3 месяцев.
Агент по продаже недвижимости
Должностные обязанности. Осуществляет работу по организации и
проведению сделок купли-продажи или по передаче в аренду объектов
недвижимости, в результате которой эти объекты или имущественные
права на них переходят от одного владельца к другому. Изучает спрос
и предложения на рынке недвижимости. Проверяет и регистрирует
предложения по продаже или передаче в аренду объектов недвижимости.
Проводит предварительный осмотр предлагаемых объектов. В некоторых
случаях заключает эксклюзивные договоры с собственниками и
агентствами. Осуществляет поиск потенциальных покупателей и
арендаторов на объекты недвижимости и устанавливает с ними контакты.
Информирует потенциальных клиентов о подходящих предложениях,
консультирует по вопросам потребительских характеристик объектов
недвижимости, убеждая клиентов, что именно эти предложения
соответствуют их требованиям. Заключает договоры о купле-продаже или
передаче в аренду объектов недвижимости. Содействует оформлению
необходимых клиенту для заключения сделки документов, обеспечивая их
сохранность. Осуществляет контакты с другими специалистами агентства
и служащими иных учреждений, через которые проходит оформление
сделок.
Должен знать: действующее законодательство, регулирующее
отношения в сфере торговли объектами недвижимости и имущественными
правами на эти объекты; методические, нормативные и другие
руководящие документы и материалы по вопросам осуществления сделок с
недвижимостью; правила и порядок заключения договоров по
осуществлению сделок с недвижимостью, оформления необходимых
документов; методы анализа и систему сбора, обработки и передачи
информации на рынке недвижимости; конъюнктуру рынка недвижимости,
основные требования стандартов, технических, качественных и других
потребительских характеристик и условий, предъявляемых к объектам
недвижимости; методы проведения осмотров и оценки объектов
недвижимости; действующие ценники и прейскуранты; основы организации
и проведения рекламной работы; приемы и методы общения с людьми,
ведения сообщений, переговоров; основы земельного, жилищного,
трудового законодательства; основы экономики, этики, эстетики,
психологии и конфликтологии.
Квалификационные требования. Высшее торгово-экономическое или
среднее специальное образование без предъявления требований к стажу
работы.
Агент рекламный
Должностные обязанности. Осуществляет работу по любой форме
неличного представления и продвижения коммерческих идей, товаров или
услуг, выполнению комплекса разнообразных мероприятий, подчиняющихся
единому плану и направленных на содействие сбыту товаров или
достижение другой задачи, поставленной маркетингом, соблюдая
этические стандарты проведения рекламы. Заключает договор
(соглашение) между доверителем (принципалом) и посредником
(агентом), определяющий характер и объем поручений, которые
посредник (агент) берется выполнить за счет и от имени доверителя, а
также оплату услуг агента по действующим тарифам или условиям
агентского договора. Информирует потенциальных потребителей о новых
товарах (услугах, идеях), создавая образ товара (услуги), раскрывая
уникальные (не присущие другим товарам) особенности нового товара
(услуги), убеждая потребителей, что именно этот товар (услуга, идея)
ему нужны, учитывая особенности различных платежеспособных групп
потребителей (приводит рассказ-свидетельство о практическом
использовании нового товара; цитирует мнение престижного
потребителя; представляет отчет об испытаниях нового товара,
показывая фотографии, публикации протоколов и т.п.). Стимулирует
потребителя совершить повторные покупки товара (услуги), не
считающегося новым. Выделяет объект рекламы из массы сообщений,
передаваемых и циркулирующих в сфере коммуникации, наделяет объект
рекламы дополнительными потребительскими качествами, дифференцирует
товар на рынке, создает ему спрос, побуждая потребителя к совершению
определенных действий. Приглашает потребителей принять участие в
презентациях товаров (услуг) на ярмарках, выставках, в экскурсиях на
предприятия, изготавливающих рекламируемую продукцию (производящих
услуги). Осуществляет работу по популяризации
предприятия-изготовителя, его коммерческих связей, принципов и
концепций, положенных в основу его деятельности, направленную на
создание образа (имиджа) рекламодателя, благожелательного отношения,
престижа. Проводит разъяснительную работу среди потребителей о
правах и способах гарантии и защиты интересов покупателей. Принимает
участие в реализации планов экономической эффективности подготовки
рекламы, простоты ее проведения путем снижения затрат сил и средств,
связанных с ее осуществлением. Устанавливает связь со средствами
массовой информации и коммуникации. Изучает передовой отечественный
и зарубежный опыт организации рекламы, ее видов, обеспечивающих
продвижение и выделение товара на рынке. Осуществляет взаимодействия
с другими сбытовыми агентами, агентствами.
Должен знать: основы организации рекламной деятельности, виды
рекламы; перспективы развития и потребности отраслей (предприятий,
физических лиц), являющихся потенциальными покупателями
(заказчиками) производимой продукции (услуг); номенклатуру и
ассортимент выпускаемой отраслью (предприятием) продукции
выполняемых услуг; основные ее (их) свойства, качественные и
потребительские характеристики; действующие ценники и прейскуранты;
основы организации связей со средствами массовой информации и
коммуникации, приемы и методы общения с людьми, ведения сообщений,
переговоров; основы этики, эстетики, психологии.
Квалификационные требования. Общее среднее образование и
специальное обучение не менее 3 месяцев.
Агент страховой
Должностные обязанности. Осуществляет операции но заключению
договоров имущественного и личного страхования. Проводит работу по
выявлению и учету потенциальных страхователей, объектов страхования,
дает оценку стоимости недорогих объектов страхования. Консультирует
клиентов по вопросам страхового законодательства. Заключает и
оформляет страховые договоры, регулирует отношения между
страхователем и страховщиком, обеспечивает их выполнение,
осуществляет приемку по ним страховых взносов. Обеспечивает
правильность исчисления страховых взносов, оформления страховых
документов и их сохранность. Принимает на рассмотрение поступающие
от клиентов жалобы и претензии по спорным вопросам исчисления и
уплаты страховых взносов, выплат страхового возмещения при
наступлении страхового случая в соответствии с условиями договора и
т.п. Устанавливает причины нарушений страховых договоров и принимает
меры по их предупреждению и устранению. Осуществляет взаимодействие
с другими страховыми агентами.
Должен знать: действующее законодательство, методические,
нормативные и другие руководящие материалы по вопросам организации и
проведения страховых операций; правила и порядок оформления
страховых документов; стандарты и технические условия на недорогие
имущественные ценности, основные их свойства и качественные
характеристики; общие и относительно к практической работе с людьми
вопросы права, этики, психологии, конфликтологии, передовой
отечественный и зарубежный опыт организации страхового обслуживания
населения и субъектов хозяйствования.
Квалификационные требования. Общее среднее образование и
специальное обучение не менее 3 месяцев.
Агент торговый
Должностные обязанности. Осуществляет в качестве
самостоятельного коммерсанта ведение переговоров о заключении сделок
купли-продажи, заключает сделки купли-продажи от своего имени и для
другого лица или выполняет от имени представляемого иные юридические
действия на основе договора, регулирующего отношения между
представляемым (принципалом) и посредником (агентом). Совершает
сделки купли-продажи и иные юридические действия от имени
представляемых на закрепленной за ним определенной территории, где
кроме него могут быть еще продавцы от имени тех же или иных
представляемых (торговый агент с простыми правами), или, где все
другие лица устраняются от выполнения аналогичных представительских
функций, от имени того же представляемого лица (торговый агент с
исключительными правами). Выполняет функции гаранта по исполнению
третьим лицом обязанностей, вытекающих из заключенных им сделок
(торговый агент-делькреде), т.е. возмещает причиненные
представленному убытки в случае неисполнения третьим лицом своих
обязанностей в связи с неплатежеспособностью или иными зависящими от
него обстоятельствами. Осуществляет продажу товаров, принадлежащих
представляемым им лицам, со своих складов от своего имени и за свой
счет, являясь владельцем продаваемого товара в момент заключения
сделок с третьим лицом (торговый агент-консигнант). Проводит работу
по выявлению и учету потенциальных покупателей (заказчиков) на
производимую (оказываемую) его представляемым продукцию (услуги) на
основе изучения конъюнктуры рынка определенных товаров. Организует
ее рекламу, ведет переговоры о заключении сделок купли-продажи и
заключает сделки купли-продажи. Анализирует состояние и тенденции
изменения спроса населения, изучает проблемы и потребности
покупателей (заказчиков), относящиеся к использованию им товаров
(услуг), консультирует по вопросам их технических и потребительских
характеристик, которые наилучшим образом способствуют решению
производственных задач, удовлетворению личных потребностей
покупателей (заказчиков). Осуществляет прогрессивные методы
торговли. Самостоятельно устанавливает цены на товар и условия их
сбыта. Заключает и оформляет договоры о купле-продаже, контролирует
их выполнение. Организует доставку купленной продукции (оказание
услуги) покупателю (заказчику) в кратчайший срок. Контролирует
оплату покупателями (заказчиками) счетов изготовителей продукции
(производимой услуги). Принимает и ведет учет претензий покупателей
(заказчиков) по поводу нарушения договоров купли-продажи. Выявляет
причины нарушения договоров купли-продажи, принимает меры по их
предупреждению и устранению. Ведет и обеспечивает сохранность
необходимой документации по вопросам купли-продажи.
Должен знать: действующее законодательство, регулирующее
хозяйственную деятельность республики; организацию сбыта и продажи
определенных товаров (услуг); прогрессивные формы и методы торговли
и сбыта; перспективы развития и потребности предприятия (отрасли),
являющихся потенциальными покупателями (заказчиками) производимой
продукции (услуг); правила и порядок заключения договоров
купли-продажи, оформление необходимых документов; условия
коммерческих сделок и методы продвижения товаров к потребителям;
действующие ценники и прейскуранты; конъюнктуру рынка; ассортимент,
классификацию, номенклатуру и типосорторазмер товаров, правила
расшифровки артикула и маркировки; основные требования стандартов и
технических условий, предъявляемых к качеству производимых товаров;
основные ее (их) свойства; качественные и потребительские
характеристики; адреса потенциальных покупателей-заказчиков);
передовой отечественный и зарубежный опыт организации сбыта и
торгового обслуживания населения; основы экономики, общие и
относительно к практической работе с людьми вопросы права, этики и
психологии.
Квалификационные требования. Высшее или среднее образование без
предъявления требований к стажу работы или среднее образование и
специальное обучение не менее 3 месяцев.
Аудитор
Должностные обязанности. Осуществляет независимую проверку
бухгалтерской (финансовой) отчетности и других документов субъектов
хозяйствования с целью обеспечения объективной оценки достоверности
и соответствия совершенных финансовых и хозяйственных операций
законодательству Республики Беларусь, направленную на защиту
интересов собственников, оказание помощи субъектам хозяйствования,
содействие им в правильности расчетов с бюджетом и в подъеме
эффективности их деятельности. Заключает договор на проведение
аудита с субъектом хозяйствования, определяющий и регулирующий
отношения между аудитором и субъектом хозяйствования, руководствуясь
при осуществлении аудиторской деятельности действующим Законом "Об
аудиторской деятельности", другими актами законодательства,
стандартами аудиторской деятельности, нормативными документами по
бухгалтерскому учету и контролю. Организует проверку бухгалтерских
регистров, счетов и другой документации финансово-хозяйственной
деятельности, активов и обязательств, фактического наличия денежных
средств, ценных бумаг, материальных ценностей и их соответствия
данным бухгалтерского учета и бухгалтерской (финансовой) отчетности.
Анализирует соответствующую документацию банков, налоговых органов и
иных третьих лиц, содержащую сведения о хозяйственно-финансовой
деятельности проверяемого объекта и необходимую для проведения
аудита. Оказывает экспертные услуги в части финансовой деятельности
субъектов хозяйствования на уровне независимого эксперта или
консультанта, связанные с его профессиональной деятельностью: по
постановке и восстановлению бухгалтерского учета; составлению
деклараций о доходах и финансовой отчетности; оценке активов и
пассивов предприятия; информационному обслуживанию заказчиков;
консультированию по вопросам налогового и хозяйственного
законодательства Республики Беларусь. Своевременно оформляет
результаты аудиторской проверки в виде аудиторского заключения,
содержание которого определяется видом аудиторских работ и
представляет их заказчику на рассмотрение. Обеспечивает сохранность
документов, полученных на проверяемом объекте, а также составленных
в ходе проверки, гарантируя заказчику конфиденциальность
представленной им и выявленной в ходе аудиторских работ любой
информации и данных, результатов проверки и финансового состояния
заказчика. Выявляет конкретные нарушения законодательства Республики
Беларусь, установленного порядка ведения бухгалтерского учета и
составления бухгалтерской (финансовой) отчетности при совершении
финансово-хозяйственных операций. Дает оперативные указания и
предписания собственникам по устранению выявленных нарушений,
сообщая им в письменной форме факты, свидетельствующие об особо
серьезных нарушениях законодательства Республики Беларусь, в
результате которых предприятие или государство понесли либо могут
понести ущерб. Контролирует выполнение субъектами хозяйствования
указаний и предписаний по устранению выявленных нарушений. Применяет
правовые меры, установленные законодательством, в соответствии с
предоставленными ему правами в случаях, если предприятием в ходе
проведения аудита не были устранены указанные аудитором нарушения, и
несет правовую ответственность за нарушения требований действующего
законодательства Республики Беларусь при осуществлении аудиторской
деятельности. Осуществляет взаимодействие с другими аудиторскими
организациями, имеющими право заниматься аудиторской деятельностью,
с целью обеспечения проведения успешного и достоверного аудита.
Обобщает материалы аудиторской проверки, разрабатывает и
способствует осуществлению мер, направленных на повышение
эффективности использования средств собственников, их всемерную
экономию, усиление контроля за финансово-хозяйственной деятельностью
предприятий, обеспечение сохранности собственности, правильной и
достоверной организации ведения бухгалтерской (финансовой)
отчетности и других документов предприятия.
Должен знать: действующее законодательство Республики Беларусь
об аудиторской деятельности, другие законодательные акты,
учредительные документы, постановления правительства, и указы
Президента по вопросам своей деятельности и регулирующие
финансово-хозяйственную деятельность Республики Беларусь; стандарты
аудиторской деятельности, методические, нормативные и другие
руководящие материалы по организации бухгалтерского (финансового)
учета и контроля, по составлению отчетности; формы, методы и порядок
проведения аудиторских проверок; формы и методы бухгалтерского
(финансового) учета и анализа хозяйственной деятельности на
подконтрольном объекте; правила и порядок заключения договоров на
проведение аудита; порядок документального оформления результатов
аудиторской проверки; экономику; основы организации производства,
труда и управления; основы организации механизированной обработки
экономической информации; правила эксплуатации вычислительной
техники; основы трудового законодательства.
Квалификационные требования. Высшее экономическое или
юридическое образование; специальная подготовка и последующая
аттестация на право заниматься аудиторской деятельностью; стаж
работы по специальности не менее 5 лет.
Брокер
Должностные обязанности. Выполняет посредническую роль при
заключении сделок путем принятия поручений клиентов биржи или
приказов владельца брокерского места. При работе с клиентами
биржевые операции и заключения сделок ведет от своего имени, но за
счет их. Консультирует торгующих по вопросам, связанным с
заключением биржевых сделок, в том числе по вопросам качества и
свойств продаваемого товара. Ведет документальное оформление сделок
и представляет документы к регистрации в регистрационное бюро.
Подготавливает по заданиям биржевого комитета заключения по
различным вопросам торговой практики, торговой конъюнктуры и т.д., в
частности по биржевым сделкам, совершенным без участия брокеров.
Участвует в качестве эксперта в производстве экспертиз на общих
основаниях, устанавливаемых Положением об экспертном бюро. При
принятии поручений (приказов) клиентов с помощью информационного
табло или используя другие наглядные средства своевременно сообщает
биржевому собранию о выявившемся спросе и предложении, а также
информирует непосредственно заинтересованных контрагентов. Не
сообщает другим торгующим сведений, содержащихся в заявке или в
поручении, если на этом настаивает клиент. Соблюдает все правила
биржевой регистрации сделок. Хранит тайну производимых при его
участии операций только по требованию прокуратуры, следственных и
судебных органов и по специальному распоряжению Биржевого комитета.
Должен знать: устав биржи, положение об экспертном бюро,
положение о брокерских конторах, правила биржевой торговли и иные
документы, регламентирующие посредническую деятельность брокеров:
правила торгов на ярмарочных комплексах и аукционах, открытых и
закрытых торгах; правила заполнения (оформления) типовых заявок;
требования, предъявляемые к товару; технические и качественные
характеристики (тип, модель, стандарт, сорт, артикул, марку,
комплектацию, дату изготовления, срок годности, изготовление
(страна, фирма), упаковку, нормы упаковки, пункт передачи товара,
обязательства и ответственность сторон (поставщика, покупателя),
положение о поставках продукции производственно-технического
назначения, положение о поставках товаров народного потребления в
основных условиях регулирования договорных отношений при
осуществлении экспертно-импортных операций; конъюнктуру рынка;
правила обмена товаров; виды брака и правила бракеража; правила
эксплуатации вычислительной техники; экономику производства: основы
организации производства, труда и управления; основы трудового
законодательства, техники безопасности, производственной санитарии и
пожарной безопасности.
Квалификационные требования. Высшее экономическое или
инженерно-экономическое образование без предъявления требований к
стажу работы.
Дилер
Должностные обязанности. Обслуживает клиентов путем перепродажи
товаров от своего имени и за свой счет. Осуществляет посреднические
операции по купле-продаже, перепродаже ценных бумаг за свой счет и
по поручению принципала. Скупает партии ценных бумаг по
согласованной с эмитентом цене и реализует их среди инвесторов.
Ведет конкурентный торг по ценным бумагам. Приобретает товары путем
совершения сделок при посредничестве бирж, используя при этом
собственные средства. Осуществляет продажу товара клиентам за свой
счет, заключая сделки с клиентами через биржу как собственник
приобретенных. Принимает купленные товары от изготовителей на
склады, хранит и подготавливает к отправке клиентам (потребителям).
Оформляет документацию на получаемые и отправляемые товары,
определяет потребность в транспортных средствах, механизированных
погрузочных средствах и рабочей силе для отгрузки готовых товаров.
Поддерживает купленный товар (автомобили, трактора, мотоциклы и др.
технику) в постоянной эксплуатационной готовности и обеспечивает
проданный товар всем необходимым сервисом. Осуществляет внедрение
стандартов и норм предприятий по организации хранения, сбыта и
транспортировки готовой продукции, а также мероприятий по
совершенствованию работы по хранению, сокращению транспортных затрат
и ускорению сбытовых операций. Проводит аналитическую работу по
конъюнктуре рынка и ценам, консультации для клиентов, передачу
брокеру на биржу, подготовку рекомендаций брокеру с учетом
конъюнктуры рынка, заключает договоры с продавцами в части
информации их о рынке, а также по рекламе и техническому
обслуживанию сбываемой продукции. Участвует в рассмотрении
поступающих от клиентов претензий при нарушении условий контрактов
(договоров).
Должен знать: устав биржи, правила биржевой торговли; порядок
установления хозяйственных связей путем заключения сделок,
договоров; цены (предложения, спроса, контрактные и котировальные);
конъюнктуру рынка ценных бумаг; порядок проведения открытых и
закрытых торгов на бирже, фьючерсных сделок, форвардных сделок (без
права перепродажи купленного контракта (товара); хеджирование как
форму страхования цен или прибыли при совершении фьючерсных сделок;
положение о поставках продукции производственно-технического
назначения и товаров народного потребления; правила торгов на
ярмарочных комплексах и аукционах; конъюнктуру рынка, базисные,
котировальные и фьючерсные цены; порядок ликвидации сделок с
реальными товарами и ликвидации сделок на срок заключения контрактов
(договоров); условия поставки, хранения и транспортировки продукции,
организацию складского хозяйства и сбыта, порядок разрешения споров,
принятия товаров, ассортимент, классификацию, номенклатуру и
типосорторазмер товаров, правила расшифровки артикула и маркировки,
основные требования стандартов и технологических условий,
предъявляемых к качеству товаров, таре, маркировке, сертификаты
качества, виды брака и правила бракеража, правила обмена товаров,
экономику производства; основы организации производства, труда и
управления; общие вопросы права, психологии, этики и эстетики;
основы трудового законодательства, правила и нормы охраны труда и
противопожарной безопасности.
Квалификационные требования. Высшее или среднее специальное
образование без предъявления требований к стажу работы.
Коммивояжер
Должностные обязанности. Формирует спрос, подготавливает и
способствует налаживанию сбыта различных товаров (услуг) в
отдаленных от места их производства регионах с целью обеспечения
размещения и получения заказов на эти товары (услуги), по поручению
клиента (продавца), за его счет и от его имени по договору,
определяющему характер и объем поручения, которое посредник (агент)
берется выполнить, а также размер и порядок получения вознаграждения
за выполненные поручения. Выявляет потенциальных покупателей
(заказчиков) на предлагаемые товары (услуги), изучая их проблемы и
потребности. Рекламирует предлагаемый покупателю (заказчику) товар
(услуги) по имеющимся у него образцам, каталогам и другим рекламным
изданиям, убеждая покупателя (заказчика), что у него существует
скрытая, ранее не выявленная потребность именно в этих товарах
(услугах) и что именно эти товары (услуги) наилучшим образом решат
его производственные задачи или удовлетворят личные потребности.
Собирает информацию, характеризующую емкость рынка данного региона,
спрос, предложение, цены, конъюнктуру, потребителя с его
требованиями и поведенческой психологией, продаваемые и покупаемые
товары, торговую и потребительскую инфраструктуру. Находит выгодных
покупателей (заказчиков), налаживает и поддерживает с ними деловые
связи, подготавливая благоприятную почву для последующих контактов,
переговоров, сделок. Подготавливает материалы о результатах
подготовки и налаживания сбыта товаров (услуг) в данном регионе.
Должен знать: действующее законодательство, регулирующее
предпринимательскую деятельность в республике; основы организации
работы по формированию спроса и налаживанию и стимулированию сбыта;
виды рекламы и основы организации рекламной деятельности; основные
свойства, качественные и потребительские характеристики предлагаемой
продукции (услуг); действующие ценники и прейскуранты, простейшие
методы изучения рынка; приемы и методы общения с людьми; основы
экономики, этики, эстетики, психологии.
Квалификационные требования. Среднее специальное образование
без предъявления требований к стажу работы или общее среднее
образование и специальное обучение не менее 3 месяцев.
Культуролог
Должностные обязанности. Осуществляет управленческую и
творческую деятельность в социокультурной сфере общества. Проводит
исследования в области культурных процессов, происходящих в
обществе, конкретном регионе с целью изучения и развития духовных
запросов разных социальных групп населения, путем организации
свободного времени. Разрабатывает и осуществляет региональные и
целевые культурнодосуговые программы. Организует сбор, обработку,
анализ и систематизацию информации в области истории, культуры,
психологии, педагогики и др. Изучает и анализирует запросы и
потребности населения в сфере его культурной деятельности и
культурных услугах. Разрабатывает и внедряет инновационные
технологии организации социокультурной деятельности. Анализирует и
дает прогноз художественно-творческой деятельности учреждений
культуры и досуга. Осуществляет организацию и проведение
культурно-просветительских и досуговых программ, развивая
познавательную и творческую деятельность в сфере культуры и
искусства людей разного возраста и социальных групп. Изучает спрос и
обобщает передовой отечественный и зарубежный опыт по вопросам
исследования, управления и организации культурных процессов,
происходящих в обществе. Подготавливает информационные обзоры,
публикации, лекции и т.п. по исследуемым проблемам в социокультурной
сфере общества, широко освещая их в средствах массовой информации.
Должен знать: действующее законодательство, постановления,
распоряжения, приказы вышестоящих органов, регулирующие
социокультурную деятельность республики; методические, нормативные и
другие руководящие материалы по вопросам управленческой и творческой
деятельности в социокультурной сфере; организацию проведения
исследований, методы анализа, сбора и обобщения информации в области
истории и теории искусства, психологии восприятия искусства и
педагогических основ эстетического воспитания и художественного
образования; приемы и методы развития познавательной и творческой
инициативы в сфере культуры и искусства людей различных социальных
групп; перспективы культурного развития общества, отдельных
регионов; инновационные технологии организации социокультурной
деятельности; историю и теорию культуры и искусства; основы
национальной и мировой истории, философии, литературы, этики,
эстетики, дисциплин психологопедагогического цикла, экономики,
социологии права; передовой отечественный и зарубежный опыт по
вопросам исследования, управления и организации культурных
процессов, происходящих в обществе; 1-2 иностранных, русский и
белорусский языки.
Квалификационные требования. Высшее гуманитарное или
гуманитарно-экономическое образование и стаж
культурно-просветительской работы не менее 3 лет.
Маркетолог
Должностные обязанности. Осуществляет проведение научных
исследований в области организации и управления
производственно-хозяйственной, коммерческой и сбытовой деятельностью
предприятия (фирмы, объединения, компании, бизнеса)*, независимо от
форм собственности, ориентированных на удовлетворение потребностей
реальных и потенциальных потребителей рынка. Определяет предмет
исследования и разрабатывает рабочие планы и программы проведения
отдельных этапов исследовательских работ (развитие рынка и его
емкости, НИОКР и производства, экспортной деятельности на различных
рынках). Анализирует показатели производственно-сбытовой
деятельности субъектов хозяйствования для определения эффективности
их деятельности по каждому из направлений производства и сбыта,
выявления целесообразности изменения или сохранения стратегии по
этим направлениям. Осуществляет исследования спроса, как определение
сегментов рынка через группы критериев сегментации в целях
обеспечения рыночного успеха субъекта хозяйствования:
географических, национальных, половозрастных, профессиональных,
экономических, имущественных и приверженности к товару предприятия.
Дает оценку сильных и слабых сторон деятельности конкурентов по
следующим критериям: объемы НИОКР, способность разработки новых
видов товаров, уровень технологии, наличие запатентованных
изобретений, структуры издержек, доступ к сырью, способность и
склонность использовать кредит и акционерный капитал, гибкость
процесса, принятия стратегических решений, широта ассортимента
продукции, наличие торговых марок, услуги по сбыту и т.д., в целях
определения возможных вариантов рыночной доли. Изучает общую
конъюнктуру отрасли с точки зрения перспектив ее развития и в целях
выявления разрыва между спросом и предложением, т.е. нахождение
пробелов в использовании, реализации, ассортименте продукции в
деятельности конкурентов. Анализирует систему сбыта продукции
отрасли в целях выявления возможностей и эффективности сбыта через
альтернативные каналы: собственную сбытовую сеть агентов по сбыту,
посредством торгов и т.д. Дает прогноз экономической ситуации
(кредитно-финансовое положение страны или региона, инвестиционный
климат), которая может повлиять на условия сбыта на данном рынке.
Анализирует действующие и новые технологии для определения цикла
жизни наиболее важных технологических новшеств в смежных отраслях в
сравнении с циклом существующих технологических разработок в отрасли
и прогнозирования возможного влияния нововведений на рынок сбыта
продукции субъекта хозяйствования. Проводит анализ организационной
структуры субъекта хозяйствования; исследования по структуре кадров
и их стимулированию, структуре управления, действующей системе
планирования, стилю работы в целях определения степени соответствия
организационной структуры стратегическим задачам предприятия и
возможности ее перестройки в нужных направлениях. Анализирует
финансовые аспекты деятельности субъекта хозяйствования для
определения способности финансировать существующие и перспективные
направления их деятельности. Исследует структуру издержек в
сравнении со структурой издержек конкурентов для определения
абсолютной и относительной прибыльности (убыточности) операций на
рынке сбыта и возможности экономических затрат на производство и
сбыт как залога успеха новой стратегии субъекта хозяйствования.
Проводит всесторонний анализ внешнеэкономической деятельности
субъекта хозяйствования, разрабатывает предложения и мероприятия по
развитию прогрессивных форм внешнеэкономических связей,
научно-технического и экономического сотрудничества с зарубежными
странами. Осуществляет сбор, обработку, анализ и систематизацию
научно-технической и экономической информации по проблемам
исследований. Формирует маркетинговую информационную систему (МИС)
как часть постоянно действующего интегрированного процесса
отслеживания и хранения данных для анализа в будущем. Конкретизирует
и удовлетворяет с помощью МИС общие потребности службы маркетинга в
той или иной информации. Организует накопление и хранение
информации, собранной через маркетинговые исследования.
Подготавливает информационные обзоры экономических,
научно-технических публикаций по исследуемым проблемам в области
маркетинга.
______________________________
*В дальнейшем - субъекты хозяйствования.
Должен знать: действующее законодательство, постановления,
распоряжения, приказы вышестоящих органов, регулирующие
хозяйственную деятельность республики; методические, нормативные и
другие руководящие материалы по вопросам маркетинга; сущность
исследовательской деятельности на основе сбора и непрерывной
обработки информации о всех аспектах ситуации на рынке с учетом
научного подхода; организацию работы исследований, методы анализа,
систему сбора и обработки информации, ее объем и структуру, способы
ее эффективного поиска и сбора; методы передачи, обработки и
хранения информации; перспективы технического и экономического
развития отрасли экономики, предприятия (фирмы, объединения,
компании, бизнеса); производственные мощности, технологию
производства на предприятии; передовой отечественный и зарубежный
опыт по организации и совершенствованию рыночных и прогнозных
исследований; экономику, организацию производства, труда и
управления; трудовое законодательство.
Квалификационные требования. Высшее экономическое или
инженерно-экономическое образование и стаж научно-исследовательской
работы не менее 3 лет.
Менеджер по внешнеэкономическим связям
Должностные обязанности. Осуществляет руководство разработкой
предложений и мероприятий по развитию прогрессивных форм
внешнеэкономических связей, научно-технического и экономического
сотрудничества с зарубежными странами. Организует установление
прямых, производственных и научно-технических связей, решение
вопросов производственно-технической кооперации с предприятиями и
фирмами других стран. Разрабатывает технико-экономическое
обоснование по установлению прямых производственных связей, созданию
совместных предприятий. Осуществляет подготовку и участвует в
переговорах с инофирмами. Организует в установленном порядке прием
представителей зарубежных и отечественных предприятий (фирм),
прибывших для решения вопросов по внешнеэкономической деятельности.
Разрабатывает рекомендации по развитию новых форм
внешнеэкономического сотрудничества. Организует сбор,
систематизацию, изучение и обобщение информационных материалов по
маркетингу; об экономической, сбытовой и прочей деятельности
предприятий (фирм), с которыми заключены договора о сотрудничестве;
составление рефератов и аннотаций, тематических обзоров о
конкурентоспособности выпускаемой предприятием продукции и
требованиям к аналогичной продукции на мировом рынке. Организует
работу по увеличению объема экспортных поставок, вовлечению в
экспорт других видов товаров и ресурсов. Контролирует выполнение
договоров с внешнеторговыми организациями по поставкам продукции на
экспорт и поставках инофирмами продукции по импорту. Осуществляет
согласование работы предприятия в области внешнеэкономической
деятельности с соответствующими республиканскими ведомствами.
Подготавливает для руководства предприятия информацию по всем
вопросам внешнеэкономических связей.
Должен знать: действующее законодательство, постановления,
распоряжения, приказы вышестоящих органов, регулирующие
внешнеэкономическую и хозяйственную деятельность республики,
методические, нормативные и другие руководящие материалы по вопросам
организации внешнеэкономической деятельности: направления и
перспективы технического, экономического и социального развития
отрасли и предприятия; порядок и условия заключения и исполнения
договоров; методы анализа и систему сбора, обработки и передачи
информации; номенклатуру и ассортимент выпускаемой предприятием
продукции; стандарты и технические условия, предъявляемые к
выпускаемой продукции, ее основные свойства, качественные и
потребительские характеристики; основы организации рекламной
деятельности и виды рекламы; основы технологии производства, опыт
передовых отечественных и зарубежных предприятий в области
организации и совершенствования внешнеэкономической деятельности;
приемы и методы ведения переговоров и общения с людьми; маркетинг;
экономику и основы организации производства, труда и управления;
основы этики и психологии; правила и нормы охраны труда и
противопожарной безопасности.
Квалификационные требования. Высшее экономическое или
инженерно-экономическое образование и стаж работы в области
внешнеэкономической деятельности не менее 5 лет.
Менеджер отдела планирования производства и маркетинга
Должностные обязанности. Осуществляет руководство работой по
экономическому и маркетинговому планированию на предприятии,
направленное на организацию рациональной хозяйственной деятельности,
выявление и использование резервов производства с целью достижения
наибольшей экономической и маркетинговой эффективности. Осуществляет
руководство разработкой долгосрочных и краткосрочных планов развития
рынка, его емкости, планов и программ НИОКР и производства,
подготовкой планов экспортной деятельности на различных рынках;
корректировкой планов с учетом реализации продукции и имеющихся
заказов. Анализирует общие экономические показатели за последние 5
лет и определяет прогноз в отношении этих показателей на последующие
5-10 лет. Анализирует и прогнозирует развитие рынка каждого вида
продукции; характеристик рынков, представляющих интерес для
предприятия; потенциального и ожидаемого объема продажи каждого вида
производимой продукции, включая оценку развития слабых и сильных
сторон предприятия. Осуществляет анализ конкуренции на рынках,
учитывающих долю рынка, занимаемую предприятием, признание
производимой продукции, потенциальные изменения в ценах и каналах
сбыта, оценку сильных и слабых сторон конкурентов; анализ
долгосрочных тенденций в развитии предприятия; делает выводы о
развитии внешних и внутренних условий деятельности предприятия,
оценку новых возможностей, прогноз возникающих проблем. Определяет
задачи и цели предприятия в отношении объема прибыли, доли рынка,
каналов сбыта продукции, политики ценообразования; стратегию
предприятия в области разработки новой продукции, техники сбыта,
ценообразования, средств продвижения продукции, ее рентабельности,
доли рынка; разрабатывает детализованный план по маркетингу на год,
подводит финансовые итоги деятельности предприятия. Организует
участие отдела в разработке рациональной плановой и учетной
документации, а также внедрении средств механизации и автоматизации
в сфере планирования, учета и экономического анализа. Руководит
работниками отдела, применяя современные методы управления
персоналом.
Должен знать: действующее законодательство, постановления,
распоряжения, приказы вышестоящих органов, регулирующие
хозяйственную деятельность республики; методические, нормативные и
другие руководящие материалы по экономическому планированию и
маркетингу; методы учета и анализа производственно-хозяйственной
деятельности предприятия; перспективы развития предприятия;
организацию плановой работы на предприятии; порядок разработки
долгосрочных и краткосрочных планов развития рынка, экспортной
деятельности на различных рынках, планов и программ НИОКР и
производства; организацию статистического учета, планово-учетную
документацию, сроки и порядок составления отчетности; методы
экономического анализа количественных и качественных показателей
деятельности предприятия и его подразделений; порядок определения
себестоимости товарной продукции, разработки нормативов материальных
и трудовых затрат, оптовых и розничных цен; организацию
хозяйственной работы; методы определения экономической эффективности
внедрения новой техники и технологии, научной организации труда,
рационализаторских предложений и изобретений; передовой
отечественный и зарубежный опыт по организации и совершенствованию
экономической и маркетинговой работы на предприятии; маркетинг,
экономику и организацию производства, основы технологии
производства; возможности использования организационной и
вычислительной техники для учета, проведения технико-экономических
расчетов и анализа хозяйственной деятельности предприятия; основы
трудового законодательства; правила и нормы охраны труда и
противопожарной безопасности.
Квалификационные требования. Высшее экономическое или
инженерно-экономическое образование и стаж работы по специальности в
области технико-экономического планирования не менее 5 лет.
Менеджер отдела сбыта
Должностные обязанности. Осуществляет организацию сбыта
продукции предприятия в соответствии с плановыми заданиями и
заключенными договорами, ее отгрузку потребителям в сроки и объеме,
установленные планом реализации. Осуществляет выбор каналов
товародвижения (прямые или косвенные), оценку потребителей и их
потребности в товарах предприятия. Обеспечивает участие отдела в
разработке долгосрочных и краткосрочных планов развития рынка, его
емкости, производства и реализации, экспортной деятельности на
различных рынках, согласовании условий и заключении договоров на ее
поставку, разработке расчетных нормативов запасов готовой продукции,
планировании ее поставки потребителям, корректировке планов с учетом
реализации продукции и имеющихся заказов. Участвует в заключении
договоров с потребителями на поставку продукции, обеспечивает
уровень обслуживания потребителей (частота доставок, скорость,
стабильность, система принятия малых заказов, координация
ассортимента и т.д.). Обеспечивает контроль за выполнением
договорных обязательств в установленные сроки, по объему реализуемой
продукции, номенклатуре, комплектности и качеству, за состоянием
запасов готовой продукции на складах. Организует приемку готовой
продукции от производственных подразделений на склады, рациональное
хранение, учет и подготовку к отправке потребителям, определение
потребности в транспортных средствах, механизированных погрузочных
средствах, таре и рабочей силе для отгрузки готовой продукции.
Разрабатывает и осуществляет план продвижения продукции, увязывая
воедино товар, распределение, сбыт и ценовые составляющие плана
маркетинга. Принимает меры по обеспечению своевременного поступления
средств за реализованную продукцию. Участвует в рассмотрении
поступающих на предприятие претензий потребителей и подготовке
ответов на заявленные иски, а также претензий потребителям при
нарушении ими условий договоров. Обеспечивает учет выполнения
заказов и договоров, отгрузки и остатков нереализованной готовой
продукции, своевременное оформление сбытовой документации,
составление предусмотренной отчетности по сбыту (поставкам), о
выполнении плана реализации. Координирует деятельность складов
готовой продукции. Руководит работниками отдела, применяя
современные методы управления персоналом.
Должен знать: действующее законодательство, постановления,
распоряжения, приказы вышестоящих органов, регулирующие
хозяйственную деятельность республики; методические, нормативные и
другие руководящие материалы по маркетингу, организации сбыта и
поставки готовой продукции; методы и порядок разработки долгосрочных
и краткосрочных планов развития рынка, его емкости, производства,
реализации экспортной деятельности на различных рынках; прейскуранты
оптовых цен на продукцию, выпускаемую предприятием; виды каналов
товародвижения, системы сбыта продукции через независимых и
зависимых посредников; системы оптовой и розничной торговли;
основные типы сбытовой сети (по регионам, по видам продукции, по
типу потребителя), уровень обслуживания потребителей; методы и
порядок разработки нормативов запасов готовой продукции; порядок
определения общего объема поставок, потребности в погрузочных и
транспортных средствах; методы и порядок заключения хозяйственных
договоров по поставкам; правила оформления материалов для заключения
договоров по поставкам, сбытовой документации; порядок подготовки
претензий к потребителям и ответов на поступающие претензии;
стандарты и технические условия на выпускаемую предприятием
продукцию; организацию складского хозяйства и сбыта продукции;
экономику, основы технологии, организации производства, труда и
управления; организацию учета сбытовых операций и составление
отчетности по поставкам продукции; правила эксплуатации
вычислительной техники; основы трудового законодательства; правила и
нормы охраны труда и противопожарной безопасности.
Квалификационные требования. Высшее экономическое или
инженерно-экономическое образование и стаж работы по специальности в
области маркетинга не менее 5 лет.
Менеджер отдела формирования спроса
и стимулирования сбыта (фосстис)
Должностные обязанности. Осуществляет руководство работой по
формированию спроса и стимулированию сбыта на предприятии.
Организует мероприятия по вводящей рекламе нового товара, создающей
образ товара и учитывающей особенности различных платежеспособных
групп потребителей; другие мероприятия по формированию спроса и их
осуществление посредством рекламы, выставочной и ярмарочной
деятельности, публикации научных и научно-популярных статей.
Определяет выбор каналов, по которым ведется деятельность по
формированию спроса (почта, личные контакты, пресса, выставки,
ярмарки, конференции, симпозиумы и иные научно-технические форумы).
Определяет частоту появления объявлений в каждом канале и их
продолжительность. Осуществляет руководство разработкой мероприятий
по стимулированию сбыта товара, уже не считающегося новым,
направленную на выполнение главной задачи: побудить к повторным
покупкам уже известного товара. Осуществляет организацию всех работ
по реализации мероприятий ФОССТИС. Определяет цель каждого
рекламного послания и мероприятия, разрабатывает предварительный
бюджет компании ФОССТИС. Рассматривает каждый рынок в отдельности и
определяет, в какой информации нуждаются покупатели и какую
информацию обязано донести до них каждое мероприятие. Оценивает, как
повлияет ФОССТИС на объем производства, транспортировку и сбыт
товаров; разрабатывает конкретные рекламные и иные произведения,
которые необходимо передать в редакции средств массовой
коммуникации. Принимает решение о начале компании ФОССТИС в
соответствии с разработанным планом-графиком. Руководит сотрудниками
отдела, применяя современные методы управления персоналом.
Должен знать: действующее законодательство, постановления,
распоряжения, приказы вышестоящих органов, регулирующие
хозяйственную деятельность республики; методические, нормативные и
другие руководящие материалы по маркетингу; организацию работы по
формированию спроса и стимулирования сбыта продукции; организацию
рекламной деятельности, виды рекламы; перспективы развития и
потребности отраслей (предприятий), являющихся потенциальными
покупателями производимой продукции (потребителями оказываемых
услуг); перспективы технического, экономического и социального
развития отрасли и предприятия; номенклатуру и ассортимент
выпускаемой отраслью (предприятием) продукции (услуг); стандарты и
технические условия на производимую продукцию (услуги), основные ее
(их) свойства, качественные и потребительские характеристики;
организацию связей со средствами массовой информации, передовой
отечественный и зарубежный опыт по организации и совершенствованию
ФОССТИС; экономику, маркетинг, основы технологии производства,
основы организации производства, труда и управления, этики,
эстетики, психологии; основы трудового законодательства; правила и
нормы охраны труда и противопожарной безопасности.
Квалификационные требования. Высшее экономическое или
инженерно-экономическое образование и стаж работы по специальности в
области маркетинга не менее 5 лет.
Предприниматель (частный)
Должностные обязанности. Осуществляет по собственной
инициативе, от своего имени, на свой риск и под имущественную
ответственность планирование, организацию и управление любым
организованным коммерческим мероприятием (бизнесом), в результатах
деятельности которого испытывается наиболее острая необходимость, в
соответствии с действующим законодательством. Организует собственную
трудовую деятельность, эффективное взаимодействие работников и
структурных подразделений, участвующих и входящих в бизнес, с целью
получения прибыли или личного дохода при наименьших затратах
материальных, трудовых и финансовых ресурсов, в направлении,
определенном при государственной регистрации. Самостоятельно
организует формирование бизнес-плана и маркетинговых программ по
всем основным аспектам разрабатываемого коммерческого мероприятия.
Осуществляет найм (увольнение) в соответствии с действующим
законодательством и контрактом (трудовым договором), необходимых
бизнесу работников, обеспечивая им уровень оплаты труда не ниже
установленного минимального, социальное страхование, безопасные и
благоприятные условия труда, соблюдая требования законодательства об
охране окружающей среды. Организует поиск потенциальных поставщиков
и потребителей своей продукции (услуг, идей), заключает с ними
торгово-хозяйственные и другие договоры, самостоятельно
устанавливает цены и тарифы на свою продукцию (услуги). Обеспечивает
выполнение всех заключенных договоров, обязательств перед
государством, поставщиками, потребителями и банками. Решает все
вопросы бизнеса в пределах предоставленных ему прав, несет правовую
ответственность за свои действия в соответствии с действующим
законодательством, определяет и поручает выполнение отдельных
производственно-хозяйственных, сбытовых и торговых функций другим
работникам бизнеса. Самостоятельно распоряжается полученной прибылью
после уплаты налогов, обязательных платежей, сборов и др.
Рассматривает претензии поставщиков и потребителей по поводу
нарушений условий договоров, принимает меры к их предотвращению и
устранению. Обеспечивает своевременное составление установленной
отчетности.
Должен знать: действующее законодательство о
предпринимательстве и другие законодательные акты, постановления
правительства и указы Президента, регулирующие хозяйственную
деятельность республики; основные направления и перспективы
экономического, технического и социального развития государства и
соответствующей отрасли экономики, где осуществляется бизнес; основы
маркетинга; номенклатуру и ассортимент производимой (оказываемой)
бизнесом продукции (услуги), основные ее (их) свойства, качественные
и потребительские характеристики; стандарты и технические условия,
предъявляемые к выпускаемой (оказываемой) продукции (услуге); методы
организации работы по изучению рынка, формированию спроса и
стимулированию сбыта; порядок разработки и утверждения бизнес-плана
и маркетинговых программ; методы хозяйствования, организации и
управления бизнесом; порядок заключения и исполнения
хозяйственно-сбытовых, торговых и других договоров; основы
технологии производства; передовой отечественный и зарубежный опыт
организации и осуществления аналогичного или подобного бизнеса;
основы организации рекламной деятельности, виды рекламы; основы
экономики, труда и управления; основы трудового законодательства;
основы этики и психологии; правила и нормы охраны труда и
противопожарной безопасности.
Квалификационные требования. Высшее или среднее специальное
образование без предъявления требований к стажу работы или общее
среднее образование и специальная подготовка по установленной
программе не менее 3 месяцев.
Президент ассоциации (концерна, корпорации и др.)**
______________________________
**В дальнейшем - объединения.
Должностные обязанности. Осуществляет руководство всеми видами
деятельности объединения в соответствии с действующим
законодательством. Организует работу и эффективное взаимодействие
трудового персонала, предприятий (фирм), входящих в объединение, их
структурных подразделений, направленную на достижение наибольшей
экономической и маркетинговой эффективности при наименьших затратах
материальных, трудовых и финансовых ресурсов. Контролирует
выполнение общего положения (устава объединения), структура,
содержание и цели которого прорабатываются исполнительным аппаратом
объединения и утверждаются высшим органом управления (советом
директоров). Обеспечивает выполнение директивного плана и плана
маркетинга объединения, составленных на основе самостоятельно
разрабатываемых входящими в его состав предприятиями (фирмами)
планов экономического и социального развития, а также маркетинговых
программ их совместной деятельности по всем основным аспектам
деятельности объединения и установленным показателям-индикаторам, по
которым целесообразно слежение за текущим состоянием дел.
Контролирует выполнение объединением всех обязательств перед
государственным бюджетом, поставщиками, заказчиками, банками.
Содействует внедрению научно-технического прогресса по всем
направлениям основной деятельности объединения, обеспечивает тесную
связь с наукой, возглавляет работу по разработке и внедрению
прогрессивных форм управления, организации и оплаты труда.
Возглавляет и планирует общую деятельность аппарата управления
объединения (совета директоров), готовит и проводит регулярные и
специальные встречи учредителей, общие собрания (собрания
уполномоченных) членов объединения, контролирует выполнение принятых
на них решений. Руководит разработкой правил внутреннего распорядка,
определяет функции служб основных подразделений, их структурных
единиц, координирует их деятельность, распределяет обязанности между
руководителями структурных подразделений. Принимает меры по
обеспечению объединения квалифицированными кадрами, по наилучшему
использованию знаний и опыта работников, созданию безопасных и
благоприятных условий для их труда, соблюдению требований
законодательства об охране окружающей среды. Обеспечивает правильное
сочетание экономических и административных методов руководства,
единоначалия и коллегиальности в обсуждении и решении вопросов
управления, разработки стратегии и основных целей деятельности
объединения; материальных и моральных стимулов повышения
эффективности бизнеса, а также усиления ответственности каждого
работника за порученное ему дело и за итоги работы коллектива.
Решает все вопросы в пределах делегированных ему прав (от своего
имени заключает договора, пользуется кредитом банка, представляет
интересы объединения и других участников в отношении с другими
предприятиями и др.) и поручает выполнение отдельных
производственно-хозяйственных, сбытовых, торговых и прочих функций
другим должностным лицам - директорам предприятий (фирм),
заместителям директоров, руководителям структурных единиц.
Обеспечивает соблюдение законности в деятельности объединения,
активное использование правовых, экономических и иных законных
средств для совершенствования управления и защиты интересов
участников объединения.
Должен знать: действующее законодательство, постановления и
решения правительства и президента, определяющие основные
направления экономического и социального развития государства,
соответствующих отраслей народного хозяйства; постановления,
распоряжения, приказы, другие руководящие и нормативные материалы
вышестоящих и других органов, касающиеся деятельности объединения;
профиль, специализацию и особенности структуры объединения;
перспективы технического, экономического и социального развития
отрасли и объединения; производственные мощности объединения;
порядок разработки и утверждения плана маркетинга, маркетинговых
программ и других планов объединения; методы хозяйствования и
управления объединением; порядок заключения и исполнения
хозяйственных и других договоров; достижения отечественной науки и
техники и за рубежом в соответствующих отраслях производства и опыт
передовых предприятий; маркетинг; экономику; основы этики, эстетики,
психологии, конфликтологии; трудовое законодательство; правила и
нормы охраны труда и противопожарной безопасности.
Квалификационные требования. Высшее техническое или
инженерно-экономическое образование и стаж работы на руководящих
должностях в соответствующей профилю объединения отрасли экономики
не менее 5 лет.
Продюсер
Должностные обязанности. Осуществляет выдвижение, разработку и
выполнение идеи социально-культурных проектов в сфере искусства.
Формирует и обосновывает значение и целесообразность выдвинутых
проектов, способствующих формированию определенных
культурно-эстетических взглядов, обеспечивающих удовлетворение
идейно-художественных, духовных потребностей общества, а также
получение прибыли или личного дохода при наименьших затратах
материальных, трудовых и финансовых ресурсов. Определяет пути и
методы проведения социально-культурных проектов и обеспечивает их
финансирование собственными средствами. Организует разработку планов
и программ по проблеме проекта, осуществляет координацию
деятельности всех заинтересованных сторон с целью объединения
организационных, материальных и интеллектуальных ресурсов для
реализации программ. Участвует в подборе кадров и обеспечивает их
рациональную расстановку и целесообразное использование.
Осуществляет идейно-художественный и организационно-финансовый
контроль в процессе воплощения проекта. Принимает меры по наиболее
эффективному использованию материальных, трудовых и финансовых
ресурсов, обеспечивая строгое соблюдение режима их экономии.
Осуществляет финансовое и технико-экономическое обеспечение
деятельности государственных и негосударственных организаций и
творческих союзов социально-культурной сферы. Участвует в разработке
их годовых и перспективных планов работы с учетом новых
социально-экономических условий и развития рыночных отношений.
Разрабатывает и осуществляет мероприятия по совершенствованию
функционирования организаций, творческих союзов и их предприятий,
используя приемы и методы менеджмента и маркетинга. Проводит
исследования в области различных явлений социально-культурной сферы.
Строит и использует модели для описания и прогнозирования этих
явлений, осуществляет их качественный и количественный анализ.
Изучает специальную отечественную и зарубежную литературу по
тематике выдвинутых проектов, составляет обзоры на основе
информации. Выносит оценку состояния, тенденций и перспектив
развития отдельных видов искусства и социально-культурных
направлений.
Должен знать: действующее законодательство, постановления
Правительства и указы Президента, регулирующие деятельность
организаций и творческих союзов в сфере искусства; постановления и
решения министерств, управлений и вышестоящих органов, определяющих
деятельность учреждений социально-культурной сферы; нормативные и
методические материалы, определяющие требования к
идейно-художественному уровню социально-культурных явлений в
искусстве; состояние и перспективы развития культурной жизни в
стране и за рубежом; основные направления маркетинговой, фондовой,
научно-исследовательской, методической работы учреждений сферы
искусств и методы проведения этой работы; передовой отечественный и
зарубежный опыт работы подобных учреждений; основы маркетинга,
экономики, организации труда и хозяйственного расчета; основы
трудового законодательства; правила и нормы охраны труда и
противопожарной безопасности.
Квалификационные требования. Высшее специальное образование и
стаж работы в данном направлении сферы искусств не менее 3 лет.
Секретарь-референт
Должностные обязанности. Организует работу по обеспечению
документационного и бездокументационного обслуживания руководителя
предприятия (фирмы). Рационально формирует свой
справочно-информационный фонд, организует информационное
обслуживание руководителя. Ведет делопроизводство. Подготавливает
обзоры печати, комплектует справочные материалы, классифицирует и
систематизирует их, ведет тематическое досье. Обеспечивает прием,
регистрацию, оперативный поиск, доставку документов, выдачу
оперативной информации по документам. Контролирует своевременное
исполнение документов. Готовит аналитические материалы, краткие
справки по отчетам, а также проекты выступлений руководителю по
важнейшим направлениям деятельности предприятия (фирмы).
Осуществляет работу по обеспечению связей предприятия (фирмы)
(телефон, факс, компьютер и др.) с предприятиями-партнерами,
средствами массовой информации. Организует заседания, совещания,
ведет и оформляет протоколы, контролирует реализацию их решений.
Готовит проекты деловых писем, телеграмм, телефаксов и иных
документов, направляемых сторонним организациям, принимает участие в
переговорах с зарубежными партнерами без переводчика, готовит
ответы авторам писем. Обеспечивает организацию работы руководителя
по вопросам подготовки деловых поездок и встреч, приема посетителей,
а также планирование его рабочего времени. Ведет учет и контролирует
положение поручений руководителя. Формирует дела в соответствии с
утвержденной номенклатурой, обеспечивает их сохранность и в
установленные сроки сдает в архив.
Должен знать: методические, нормативные и другие руководящие
материалы по информационно-документационному обеспечению
управленческой деятельности; систему органов власти государственного
управления в республике и в своем регионе; руководящий состав
предприятия (фирмы), его подразделений; структуру, функции, задачи
предприятия (фирмы), его взаимодействие по вертикали и горизонтали;
правила составления деловых писем; приемы и методы ведения
переговоров и протокола; руководящие материалы о правилах
комплектования, хранения, поиска и выдачи информационно-справочного
материала; технику реферирования, оргтехнику, организацию связей с
общественностью и средствами массовой информации; 1-2 иностранных,
русский и белорусский языки; основы экономики, организации
производства, труда и управления; основы трудового законодательства;
основы общей социальной психологии, этики, эстетики, правила и нормы
охраны труда и противопожарной безопасности.
Квалификационные требования. Высшее экономическое или среднее
специальное образование без предъявления требований к стажу работы.
Литература
1. Матусевич В.И., Скарулис Л.И., Локтев В.Г.
Справочник-указатель профессий рабочих, должностей служащих (в двух
частях), НИИ труда, Минск, 1997.
2. Общегосударственный классификатор Республики Беларусь
"Профессии рабочих и должности служащих". ОКРБ 006-94.
3. Общесоюзный классификатор "Профессии рабочих, должности
служащих и тарифные разряды". Экономика. М., 1991.
4. Общероссийский классификатор "Профессии рабочих, должности
служащих и тарифные разряды". ОК 016-94 М., 1995.
5. Квалификационный справочник должностей руководителей,
специалистов и служащих (общеотраслевой). Экономика. М., 1989.
6. Отраслевые Квалификационные справочники (строительство,
транспорт, сельское хозяйство, культура и искусство и др. - всего
15).
7. Регулирование хозяйственного оборота. Законы Республики
Беларусь (в 4 частях).
8. Ведомости Верховного Совета Республики Беларусь. № 35.,
Минск, 1994.
9. Абрамова Г.П. Маркетинг. Вопросы и ответы. - Агропромиздат.,
1991.
10. Герштейн Ф.С. Рыночная экономика. Словарь-справочник -
Вышэйшая школа, Минск, 1992.
|
