Стр. 3
Страницы: | Стр.1 | Стр.2 | Стр.3 | Стр.4 |
¦6.¦Результат от внереализационных операций ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
+--+-----------------------------------------+---+---+---+---+----+
¦7.¦Балансовая прибыль ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
¦ ¦(стр.4 + стр.5 + стр.6) ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
+--+-----------------------------------------+---+---+---+---+----+
¦8.¦Платежи в бюджет из прибыли, включая ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
¦ ¦местные налоги ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
+--+-----------------------------------------+---+---+---+---+----+
¦9.¦Чистая прибыль ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
L--+-----------------------------------------+---+---+---+---+-----
7.2. Движение денежных средств
--T-----------------------------------------+---------------+-----¬
¦ ¦ Наименование показателей ¦ Годы ¦Итого¦
¦ ¦ +---+---T---+---+ ¦
¦ ¦ ¦ 0 ¦ 1 ¦ 2 ¦...¦ ¦
+-+-----------------------------------------+---+---+---+---+-----+
¦ ¦ОСНОВНАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
+-+-----------------------------------------+---+---+---+---+-----+
¦1¦Чистая прибыль/(убыток) ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
+-+-----------------------------------------+---+---+---+---+-----+
¦2¦Амортизация ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
+-+-----------------------------------------+---+---+---+---+-----+
¦3¦Движение (рост/уменьшение) оборотного ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
¦ ¦капитала а)+...+е): ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
+-+-----------------------------------------+---+---+---+---+-----+
¦ ¦ а) запасов ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
+-+-----------------------------------------+---+---+---+---+-----+
¦ ¦ b) готовой продукции ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
+-+-----------------------------------------+---+---+---+---+-----+
¦ ¦ с) незавершенного производства ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
+-+-----------------------------------------+---+---+---+---+-----+
¦ ¦ d) дебиторской задолженности ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
+-+-----------------------------------------+---+---+---+---+-----+
¦ ¦ е) краткосрочных обязательств ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
+-+-----------------------------------------+---+---+---+---+-----+
¦4¦Движение денежных средств от основной ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
¦ ¦деятельности (сумма стр.1+2+3) ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
+-+-----------------------------------------+---+---+---+---+-----+
¦ ¦ИНВЕСТИЦИОННАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
+-+-----------------------------------------+---+---+---+---+-----+
¦ ¦ а) приобретение активов (со знаком -) ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
+-+-----------------------------------------+---+---+---+---+-----+
¦ ¦ Ь) продажа активов (со знаком +) ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
+-+-----------------------------------------+---+---+---+---+-----+
¦ ¦ с) социальные инвестиции (со знаком -) ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
+-+-----------------------------------------+---+---+---+---+-----+
¦5¦Движение денежных средств от ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
¦ ¦инвестиционной деятельности а)+b)+с) ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
+-+-----------------------------------------+---+---+---+---+-----+
¦6¦Денежные средства до финансирования ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
¦ ¦(сумма стр.4+5) ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
+-+-----------------------------------------+---+---+---+---+-----+
¦ ¦ФИНАНСОВАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
+-+-----------------------------------------+---+---+---+---+-----+
¦ ¦ а) увеличение собственного (уставного) ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
¦ ¦ капитала (со знаком +) ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
+-+-----------------------------------------+---+---+---+---+-----+
¦ ¦ b) получение кредитов, займов (со знаком¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
¦ ¦ +) ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
+-+-----------------------------------------+---+---+---+---+-----+
¦ ¦ с) погашение кредитов, займов (со знаком¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
¦ ¦ -) ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
+-+-----------------------------------------+---+---+---+---+-----+
¦ ¦ d) выплата процентов за пользование ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
¦ ¦ кредитом, займом, не включаемые в ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
¦ ¦ себестоимость (со знаком -) ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
+-+-----------------------------------------+---+---+---+---+-----+
¦ ¦ е) целевое финансирование (со знаком +) ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
+-+-----------------------------------------+---+---+---+---+-----+
¦ ¦ f) финансовые вложения (со знаком -) ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
+-+-----------------------------------------+---+---+---+---+-----+
¦ ¦ g) выплата дивидендов (со знаком -) ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
+-+-----------------------------------------+---+---+---+---+-----+
¦ ¦ h) прочие поступления (со знаком +) ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
+-+-----------------------------------------+---+---+---+---+-----+
¦ ¦ i) прочие выплаты (со знаком -) ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
+-+-----------------------------------------+---+---+---+---+-----+
¦7¦Движение денежных средств от финансовой ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
¦ ¦деятельности а)+...+i) ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
+-+-----------------------------------------+---+---+---+---+-----+
¦8¦Денежные средства от всех видов ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
¦ ¦деятельности (сумма стр.6+7) ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
+-+-----------------------------------------+---+---+---+---+-----+
¦9¦Сальдо денежных средств на конец года ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
¦ ¦(стр.8 нарастающим итогом) ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
L-+-----------------------------------------+---+---+---+---+------
7.3. Агрегированный прогнозный баланс.
------------------------------------+-----------------------------¬
¦ Наименование показателей ¦ Годы ¦
+-----------------------------------+--------+-----T------+-------+
¦ ¦ 0 ¦ 1 ¦ 2 ¦ ... ¦
+-----------------------------------+--------+-----+------+-------+
¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
¦АКТИВ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
+-----------------------------------+--------+-----+------+-------+
¦I. Долгосрочные активы: ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
¦ - Основные средства ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
¦ Износ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
+-----------------------------------+--------+-----+------+-------+
¦ - Долгосрочно арендуемые основные ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
¦ средства ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
¦ Износ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
+-----------------------------------+--------+-----+------+-------+
¦ - Финансовые вложения ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
+-----------------------------------+--------+-----+------+-------+
¦ - Прочие долгосрочные активы ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
+-----------------------------------+--------+-----+------+-------+
¦II. Нематериальные активы ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
¦ Износ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
+-----------------------------------+--------+-----+------+-------+
¦III. Текущие активы: ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
¦ - Производственные запасы ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
+-----------------------------------+--------+-----+------+-------+
¦ - Незавершенное производство ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
+-----------------------------------+--------+-----+------+-------+
¦ - Готовая продукция ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
+-----------------------------------+--------+-----+------+-------+
¦ - Товары отгруженные ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
+-----------------------------------+--------+-----+------+-------+
¦ - Дебиторская задолженность ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
+-----------------------------------+--------+-----+------+-------+
¦ - Денежные средства ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
+-----------------------------------+--------+-----+------+-------+
¦ - Прочие текущие активы ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
+-----------------------------------+--------+-----+------+-------+
¦ИТОГО АКТИВОВ: ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
+-----------------------------------+--------+-----+------+-------+
¦ПАССИВ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
+-----------------------------------+--------+-----+------+-------+
¦I. Источники собственных средств ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
¦ - Уставный капитал ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
+-----------------------------------+--------+-----+------+-------+
¦ - Резервный фонд ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
+-----------------------------------+--------+-----+------+-------+
¦ - Фонды специального назначения ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
+-----------------------------------+--------+-----+------+-------+
¦ - Прочий накопленный капитал ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
+-----------------------------------+--------+-----+------+-------+
¦II. Долгосрочное финансирование ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
¦ Долгосрочные кредиты и займы ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
+-----------------------------------+--------+-----+------+-------+
¦III. Текущие пассивы ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
+-----------------------------------+--------+-----+------+-------+
¦ - Краткосрочные кредиты и ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
¦ займы ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
+-----------------------------------+--------+-----+------+-------+
¦ - Счета к оплате ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
+-----------------------------------+--------+-----+------+-------+
¦ - Авансы ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
+-----------------------------------+--------+-----+------+-------+
¦ - Расчеты с государством ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
+-----------------------------------+--------+-----+------+-------+
¦ - Расчеты по оплате труда ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
+-----------------------------------+--------+-----+------+-------+
¦ - Прочие текущие пассивы ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
+-----------------------------------+--------+-----+------+-------+
¦ИТОГО ПАССИВОВ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
¦-----------------------------------+--------+-----+------+--------
7.4. Оценка эффективности.
7.4.1. Расчет точки безубыточности (порога рентабельности).
Расчет производится аналитическим методом:
Условно-постоянные затраты
Точка безубыточности = --------------------------
Выручка от реализации -
Условно-переменные затраты
7.4.2. Расчет коэффициентов текущей ликвидности и обеспеченности собственными средствами на основе агрегированной формы прогнозного баланса.
------------------------------------+-----------------------------¬
¦ Наименование коэффициентов ¦ Год ¦
¦ +--------+-----T------+-------+
¦ ¦ 0 ¦ 1 ¦ 2 ¦ ... ¦
+-----------------------------------+--------+-----+------+-------+
¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
¦1. Коэффициент текущей ликвидности ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
¦2. Коэффициент обеспеченности ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
¦собственными средствами ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
¦3. Коэффициент восстановления ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
¦(утраты) платежеспособности ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
¦-----------------------------------+--------+-----+------+--------
7.4.3. Оценка эффективности мероприятий по финансовому оздоровлению предприятия на основе методов дисконтирования.
--T------------------------+----------------------------+---------¬
¦ ¦Наименование показателей¦ Годы ¦Ликвида- ¦
¦ ¦ +--------+-----T------+------+ционная ¦
¦ ¦ ¦ 0 ¦ 1 ¦ 2 ¦ ... ¦стоимость¦
+-+------------------------+--------+-----+------+------+---------+
¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
¦1¦Чистый поток денежных ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
¦ ¦средств (стр.6 из ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
¦ ¦п.7.2) ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
+-+------------------------+--------+-----+------+------+---------+
¦2¦То же, нарастающим ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
¦ ¦итогом ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
+-+------------------------+--------+-----+------+------+---------+
¦3¦Коэффициент ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
¦ ¦дисконтирования при ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
¦ ¦ставке дисконта ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
¦ ¦(сравнения), равной ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
¦ ¦... <*> ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
+-+------------------------+--------+-----+------+------+---------+
¦4¦Текущая стоимость ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
¦ ¦чистого потока денежных ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
¦ ¦средств (стр.1 х стр.3) ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
+-+------------------------+--------+-----+------+------+---------+
¦5¦То же, нарастающим ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
¦ ¦итогом ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
+-+------------------------+--------+-----+------+------+---------+
¦6¦Чистая текущая стоимость¦ ¦
¦ ¦(NPV) ¦ ¦
+-+------------------------+--------------------------------------+
¦7¦Внутренняя норма ¦ ¦
¦ ¦рентабельности (IRR) ¦ ¦
+-+------------------------+--------------------------------------+
¦8¦Дисконтный срок ¦ ¦
¦ ¦окупаемости ¦ ¦
L-+------------------------+---------------------------------------
-------------------------------
<*> См. пункт 47 методических рекомендаций.
7.5. График погашения заемных средств, процентов и штрафов.
8. КРАТКИЕ ИТОГОВЫЕ СВЕДЕНИЯ ПО ПЛАНУ ФИНАНСОВОГО
ОЗДОРОВЛЕНИЯ
8.1. Срок реализации плана.
8.2. Сумма необходимых финансовых средств.
8.3. Срок погашения государственной финансовой помощи.
8.4. Финансовые результаты реализации плана (чистая текущая стоимость, внутренняя норма рентабельности, дисконтный (динамический) срок окупаемости проекта.
8.5. Орган управления, через который осуществляется финансирование (наименование, реквизиты).
ВРЕМЕННЫЕ МЕТОДИЧЕСКИЕ РЕКОМЕНДАЦИИ
ПО РАЗРАБОТКЕ ПЛАНА ФИНАНСОВОГО ОЗДОРОВЛЕНИЯ
ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ
Основной целью разработки Плана финансового оздоровления является восстановление платежеспособности и поддержание эффективной деятельности предприятия, в том числе и с учетом предоставления государственной финансовой поддержки для проведения санационных мероприятий.
Предлагаемая структура Плана является примерной. План конкретного предприятия может разрабатываться либо по всем разделам, либо по отдельным разделам, подразделам и таблицам в зависимости от финансового положения предприятия, его внутренней организации, целей и задач финансового оздоровления.
1. ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ
1. Пункты 1.1, 1.3, 1.5, 1.6 заполняются в соответствии с учредительными документами предприятия, зарегистрированными в установленном порядке. В данных пунктах, а также в пунктах 1.4 и 1.7 указываются коды ОКПО, СОАТО, ОКОНХ, СООУ, ОКФС, присвоенные предприятию соответствующим органом государственной статистики.
2. Пункт 1.2 заполняется в соответствии со свидетельством о регистрации, выданным органом, осуществляющим государственную регистрацию предприятий.
3. Пункт 1.8 заполняется на основании справки, полученной от Министерства предпринимательства и инвестиций или его территориальных органов. Справка является приложением к плану финансового оздоровления.
4. В пункте 1.9 приводится номер расчетного счета предприятия, МФО, наименование, корреспондентский счет банка, почтовый и юридический адрес банка, обслуживающего данное предприятие.
5. В пункте 1.10 указывается наименование и адрес налоговой инспекции, контролирующей предприятие. Здесь же приводятся дата и номер регистрации предприятия в налоговой инспекции.
6. Пункт 1.11 содержит наименование всех структурных подразделений и дочерних предприятий. Организационная структура предприятия приводится в виде схемы.
7. В пунктах 1.12, 1.13 приводятся следующие сведения о должностных лицах предприятия (от руководителя предприятия до руководителя структурного подразделения включительно):
- фамилия, имя, отчество;
- номер телефона, факса;
- возраст (в годах);
- образование и квалификация, с указанием учреждения выдавшего диплом;
- предыдущие три должности и места работы, срок работы в каждой должности;
- срок работы на данном предприятии.
2. АНАЛИЗ ФИНАНСОВОГО СОСТОЯНИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ
8. Пункт 2.1 содержит характеристику учетной политики (методики) отражения отдельных хозяйственных операций и оценки имущества, определенной исходя из правил, приведенных в Законе Республики Беларусь "О бухгалтерском учете и отчетности", введенным в действие с 1 января 1995 г. Постановлением Верховного Совета Республики Беларусь от 18 октября 1994 г. N 3321-XII. Особое внимание уделяется методу определения выручки, методу исчисления амортизации основных средств, методу начисления износа малоценных и быстроизнашивающихся предметов.
9. В пункте 2.2, 2.3 и 2.4 анализируются данные за текущий и два предшествующие года.
10. Пункты 2.2.1 и 2.2.2 содержат таблицы структуры актива и пассива баланса предприятия. Для заполнения таблиц используются данные формы 1 "Баланс предприятия". В соответствии со структурой актива и пассива баланса определяется прирост (снижение) показателей на начало и конец каждого периода в абсолютных и относительных величинах по каждой статье баланса.
11. В пункте 2.2.3 анализируются причины прироста (снижения) показателей актива и пассива баланса и делаются выводы о причинах их изменения.
12. Пункт 2.3.1 содержит сводную таблицу финансовых показателей предприятия. Для заполнения таблицы используются данные формы 2 "Отчет о прибылях и убытках".
13. В пункте 2.3.2 анализируется изменение финансовых показателей работы предприятия и делаются выводы о причинах этих изменений.
14. Пункт 2.4 содержит оценку финансового состояния предприятия и определение критериев неплатежеспособности. Основной целью анализа является обоснование решения о признании структуры его баланса неудовлетворительной, а предприятия - неплатежеспособным. Оценка финансового состояния предприятия осуществляется в соответствии с Методическими указаниями по оценке финансового состояния и определению критериев неплатежеспособности субъектов хозяйствования, утвержденными Минфином, Минэкономики, Мингосимуществом (регистрационный N 759/12 от 21 марта 1995 г.).
15. Пункт 2.4.2 содержит таблицу, в которую заносятся значения соответствующих коэффициентов, рассчитанных на основании вышеуказанных Методических указаний (см.п.14), позволяющие сделать выводы об обоснованности признания структуры баланса предприятия неудовлетворительной, а предприятия - неплатежеспособным (пункт 2.4.3).
3. РЫНОК И КОНКУРЕНЦИЯ
Основные понятия.
Товарный рынок - сфера обращения конкретных товаров, а также товаров-заменителей (субститутов), рассматриваемых потребителями как аналоги по их потребительским свойствам.
Региональный рынок - товарный рынок в пределах соответствующих географических границ (международный, национальный, республиканский, местный и т.п.).
Для Республики Беларусь в качестве географических границ товарных рынков устанавливаются:
- республиканские границы (в пределах территории республики);
- местные границы (в пределах соответствующих административно-территориальных единиц).
Выделяют 4 типа рынков:
- рынок чистой конкуренции;
- рынок монополистической конкуренции;
- олигополистический рынок;
- рынок чистой монополии.
Рынок чистой конкуренции состоит из множества продавцов и покупателей какого-либо схожего по потребительским свойствам товарного продукта. При этом ни один отдельный покупатель или продавец не оказывает большого влияния на уровень текущих рыночных цен товара.
Рынок монополистической конкуренции состоит из множества покупателей и продавцов, совершающих сделки не по единой рыночной цене, а в широком диапазоне цен. Наличие диапазона цен объясняется способностью продавцов предложить покупателям разные варианты товара, отличающиеся друг от друга качеством, свойствами, внешним оформлением.
Олигополистический рынок состоит из небольшого числа продавцов, весьма чувствительных к политике ценообразования и маркетинговым стратегиям друг друга. Небольшое количество продавцов объясняется тем, что новым претендентам трудно проникнуть на этот рынок. Если какое-то предприятие снизит свои цены на 10 процентов, покупатели переключатся на этого поставщика, а другим производителям придется реагировать либо снижением цен, либо предложением большего числа или объема услуг. Если же предприятие повысит цены, то другие производители могут не последовать его примеру. И тогда ему придется либо возвращаться к прежним ценам, либо рисковать потерей потребителей в пользу конкурентов.
При чистой монополии на рынке всего один продавец.
Определение типа рынка, на котором предприятие выступает с тем или иным товаром, делается для того, чтобы определить цели и стратегию исходя из оценки уровня конкуренции и существующих законодательных (прежде всего, антимонопольных) ограничений.
Объем рынка (по видам продукции) определяется по формуле:
V = P + E - I,
где: V - объем товарного рынка,
Р - объем производства на региональном рынке,
Е - ввоз данного товара на соответствующий региональный рынок,
I - вывоз данного товара за пределы регионального рынка.
16. В разделах 3.1 и 3.2 приводятся и анализируются данные за текущий и два предшествующие года.
17. В таблицах пунктов 3.1.1 - 3.2.2 приводятся данные в натуральном или в стоимостном выражении, либо в том и другом.
18. Таблица пункта 3.2.2 заполняется по каждому товару (товарной группе) отдельно.
19. Таблицы пунктов 3.2.3 и 3.2.4 заполняются на основе экспертных оценок руководящего персонала предприятия. Если анализируемая продукция по какому-либо параметру превосходит продукцию конкурентов, то в соответствующую ячейку ставится "+", если нет - "-".
20. Пункт 3.3 содержит информацию о законодательных ограничениях по:
- вхождению на данный товарный рынок (налогообложение; таможенные запреты; вхождение на рынок, осуществляемое с разрешения государственных органов управления, лицензирование; выделение кредитов на льготных условиях, дотаций, списание долгов и т.п.);
- государственному регулированию рынка данного товара (установление цен (тарифов); установление предельного уровня рентабельности; установление обязательных поставок по госзаказу и т.п.).
21. Пункт 3.4 должен содержать выводы о типе рынка анализируемой продукции, о необходимости и возможности предприятия наращивать (сокращать) объем ее производства (реализации) на традиционных рынках, а также обоснование выхода на новые рынки сбыта, освоения новых видов продукции.
22. В пункте 3.5 следует провести анализ ценообразования товара, используя при этом планируемый объем продаж таким образом, чтобы можно было определить доход от продаж. Данный анализ должен учитывать различные альтернативные варианты.
При этом следует учитывать, что если по оценкам производственные издержки в первые периоды (месяцы, годы) производства или даже в течение более длительного периода будут непомерно высокими и полное перенесение этих издержек на цену товара окажет серьезное влияние на объем продаж, то необходимо тщательно изучить вероятные последствия. В таких случаях иногда невозможно установить такую первоначальную цену на товар, которая покрыла бы все производственные издержки и обеспечила бы достаточный размер прибыли. Во многих случаях, особенно при длительном периоде освоения, цены на товар должны быть таким образом приспособлены к конъюнктуре рынка, чтобы на некоторое время цена включала лишь перемененные издержки плюс часть постоянных издержек.
В течение некоторого времени товар может иметь цену ниже совокупных производственных издержек не только потому, что производственные издержки на первом этапе чрезмерно высоки, но также и потому, что более низкие цены дают возможность проникнуть на тот или иной внутренний рынок. Для нового товара рынок или рынки приходится иногда завоевывать путем установления на первом этапе более низких цен из-за наличия на рынке товара-заменителя, имеющего низкую цену, или из-за конкуренции такого же товара. Во всех этих случаях может сложиться период времени, когда цена товара не только не обеспечивает получение прибыли, но даже не покрывает совокупные производственные издержки. Однако такая цена на товар должна устанавливаться лишь на определенное время. Коммерчески нерентабельно создавать производство, цена на товар которого будет оставаться ниже совокупных производственных издержек плюс прибыли в течение неопределенно длительного периода времени.
Ценообразование товара необходимо также рассматривать в рамках установления монополии или олигополии. Для этих случаев необходимо оценить последствия установления чрезмерно высоких цен. Несмотря на тот факт, что существует различный контроль над производственной деятельностью монополистов, новые проекты неизбежно притягиваются к производственным секторам, приносящим высокие прибыли, за исключением таких производств, для которых невозможно приобрести технологию. В тех случаях, когда над производственной деятельностью осуществляется антимонопольный контроль, образование монополий или олигополий не допускается, или же они быстро прекращают свое существование. В любом случае более гибким подходом является установление такой цены на новый товар, которая приносила бы предприятию умеренный доход и не привлекала бы к этому сектору экономики новых участников, а не установление высоких цен, что, конечно, приносит более высокие прибыли, но и привлекает новых конкурентов.
Следует также помнить о реакции предпринимателей, производящих такой же товар или товар-заменитель. Вполне понятно, что предприятие наталкивается на сопротивление конкурентов, выражающееся главным образом в снижении цен на производимый товар. В связи с этим цены не обеспечивают необходимой основы для прогнозирования доходов от продаж, и при планировании политики в области сбыта необходимо учитывать возможную реакцию потребителей. Изделие-заменитель импортируемого товара приведет, вероятно, к понижению цены, поскольку покупатели обычно предпочитают импортируемые товары или определенные марки. Это также необходимо учитывать при прогнозировании цен.
4. ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ В СФЕРЕ МАРКЕТИНГА ПРЕДПРИЯТИЯ
22. В пункте 4.1 описывается стратегия маркетинга, заключающаяся в приведении возможностей предприятия в соответствие с ситуацией на рынке. Следует подробно охарактеризовать стратегию проникновения на рынок; стратегию роста предприятия; каналы распределения продукции, коммуникации.
23. В пункте 4.1.1 предприятие описывает последовательность своих действий по проникновению на новый рынок, введению нового товара на старый рынок, проникновению с товаром рыночной новизны на новые сегменты рынка.
24. В пункте 4.1.2 осуществляется описание стратегии роста (стратегии развития) предприятия в соответствии со следующей схемой:
--------------------------------------------------------------------¬
¦ Стратегия роста предприятия ¦
+-----------------+-------------------------+-----------------------+
¦Интенсивный рост ¦Интеграционный рост ¦Диверсификационный рост¦
¦ ¦(вертикальная интеграция)¦ ¦
+-----------------+-------------------------+-----------------------+
¦ ¦ ¦ ¦
¦Возможности ¦Возможности интеграции с ¦Возможности, ¦
¦предприятия при ¦другими элементами ¦открывающиеся за ¦
¦существующих ¦маркетинговой системы ¦пределами отрасли ¦
¦масштабах ¦отрасли ¦Концентрическая ¦
¦деятельности ¦Регрессивная интеграция ¦диверсификация ¦
¦Глубокое ¦(заполучить во владение ¦(пополнение ¦
¦внедрение на ¦или поставить под жесткий¦ассортимента изделиями,¦
¦рынок ¦контроль поставщиков) ¦похожими на товары ¦
¦Расширение границ¦Горизонтальная интеграция¦предприятия) ¦
¦рынка ¦(заполучить во владение ¦Горизонтальная ¦
¦Совершенствование¦или поставить под ¦диверсификация ¦
¦Товара ¦контроль ¦(пополнение ¦
¦ ¦предприятия-конкуренты) ¦ассортимента изделиями,¦
¦ ¦ ¦не похожими на товары ¦
¦ ¦ ¦предприятия, но ¦
¦ ¦ ¦интересными для ¦
¦ ¦ ¦существующих ¦
¦ ¦ ¦потребителей) ¦
¦ ¦ ¦Конгломератная ¦
¦ ¦ ¦диверсификация ¦
¦-----------------+-------------------------+------------------------
25. В пункте 4.1.3 предприятие, описывая стратегию маркетинга, дает характеристику каналов распределения.
Канал распределения - совокупность предприятий и отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать кому-то другому право собственности на конкретный товар или услугу на их пути от производителя к потребителю.
Участники канала распределения (производитель, посредники) выполняют следующие функции:
а) исследовательская работа - сбор информации, необходимой для планирования и облегчения обмена;
б) стимулирование сбыта - распространение информации о товаре;
в) установление контактов - налаживание и поддержание связи с потенциальными покупателями;
г) приспособление товара - подгонка товара под требования покупателей. Это касается таких видов деятельности, как производство, сортировка, монтаж и упаковка;
д) проведение переговоров - попытки согласования цен и прочих условий для последующего осуществления акта передачи собственности или владения;
е) организация товародвижения - транспортировка и складирование товара;
ж) финансирование - изыскание и использование средств для покрытия издержек по функционированию канала;
з) принятие риска - принятие на себя ответственности за функционирование канала.
В плане финансового оздоровления предприятие сообщает, кто выполняет вышеперечисленные функции с указанием их реквизитов и сбытовой сети (склады, магазины, их местонахождение и емкость), а также приводит схемы каналов распределения наподобие ниже перечисленных.
Схемы каналов распределения
1. Производитель ----------- Потребитель
2. Производитель ------- Розничный торговец ------- Потребитель
3. Производитель --- Оптовый торговец --- Розничный торговец -- Потребитель
4. Производитель --- Оптовый торговец --- Мелкооптовый торговец
--- Розничный торговец --- Потребитель
26. В пункте 4.1.4 описывается система маркетинговых коммуникаций, т.е. комплекс мер по воздействию предприятия на покупателя. Система маркетинговых коммуникаций включает в себя следующий набор элементов:
- реклама;
- стимулирование сбыта;
- прямой маркетинг;
- паблик рилейшнз;
- решения, принимаемые службой маркетинга.
При описании такого элемента, как реклама, предприятие указывает тип и средства распространения применяемой рекламы. Реклама подразделяется на товарную и фирменную.
Товарная реклама - это информация о потребительских свойствах и качествах товара. Такая реклама, создавая определенный образ товара и нацеливая покупателя на его приобретение, создает спрос на товар.
Фирменная реклама - это реклама предприятия, его успехов, достоинств. Задачей фирменной рекламы является создание среди потенциальных клиентов предпочтительного имиджа предприятия, образа предприятия, который вызывал бы доверие к самому предприятию и всем выпускаемым им товарам.
В качестве средств распространения рекламы предприятия может быть указана:
- пресса (газеты, журналы, книги, справочники);
- печатная реклама (листовки, плакаты, каталоги, открытки, проспекты, визитные карточки и т.п.);
- наружная реклама (крупногабаритные плакаты; электрифицированные и газосветные панно с неподвижными, бегущими или запрограммированными надписями, пространственные конструкции и т.п.);
- реклама на транспорте (внутри и снаружи транспортных средств, на остановках, железнодорожных и автовокзалах, аэро- и морских портах);
- экранная реклама (кино- и телереклама, слайды);
- радиореклама.
При характеристике такого элемента системы маркетинговых коммуникаций, как стимулирование сбыта, предприятие описывает используемые им средства стимулирующего воздействия на покупателей, продавцов и посредников.
Стимулирование, направленное на покупателей, заключается в предложении последним ощутимой коммерческой выгоды, которая побуждает их приобретать товары систематически в больших количествах. Для этого используют самплинг (бесплатное распространение образцов), купоны, скидки, кредит в различных его формах (например, рассрочка, отсутствие первоначального взноса и т.п.), премии, конкурсы, демонстрация товара и т.п.
Стимулирование, направленное на посредников, побуждает их продавать товар с максимальной энергией, расширять круг его покупателей. Методы воздействия при этом могут быть следующие: скидки, субсидирование рекламы и других подобного рода мероприятий, конкурсы, предоставление бесплатного или на льготных условиях специального оборудования.
Стимулирование сбыта, рассчитанное на продавцов, направлено на достижение этими людьми высоких показателей в работе. Стимулирование может заключаться в формах морального воздействия, денежном вознаграждении, дополнительных отпусках, развлекательных поездках за счет предприятия, ценных подарках и т.д.
Стимулирование сбыта наиболее эффективно, когда на рынке много конкурирующих товаров с примерно равными потребительскими свойствами; нужно защитить позиции предприятия на рынке при переходе товара на стадию зрелости; товар впервые вводится на рынок; товары продаются методом самообслуживания или посылочной торговли.
После методов стимулирования сбыта описывается прямой маркетинг. При прямом маркетинге предприятие (его сотрудники) принимает непосредственное участие в распространении нужной для него информации, в осуществлении других необходимых действий.
К прямому маркетингу относят прямую рекламу (лично вручаемые рекламные материалы и прямая почтовая реклама). К этим средствам следует отнести личные взаимоотношения с клиентами, публичные выступления, использование рекомендаций, персональную продажу (продажа товаров непосредственно покупателю у него дома, если это товары личного пользования, или на предприятии, если производственного назначения), телемаркетинг (убеждение, продажа, совершение сделок или договоренность о них и даже послепродажное обслуживание с помощью видеотекста, компьютера, телефона), посылочную торговлю по каталогам и прейскурантам (убеждение покупателя всеми возможными способами выслать или перечислить деньги для приобретения товаров, описание которых дается в рекламной литературе).
Прямой маркетинг наиболее эффективен тогда, когда:
- предприятие небольшое и его возможности проведения работ по полному комплексу маркетинговых коммуникаций ограничены;
- покупатели сконцентрированы на одной территории, требуется демонстрация товара в действии; стоимость единицы продукции высока;
- товар приобретается через равномерные промежутки времени;
- товар требует индивидуальной подготовки к требованиям заказчика;
- товар входит в группу, которая обменивается на новые товары при сдаче старых и внесении соответствующей доплаты.
В плане финансового оздоровления обязательно описывается паблик рилейшнз, т.е. организация общественного мнения. Основная задача паблик рилейшнз - создание и сохранение репутации предприятия.
Для решения этой задачи используются следующие элементы: пропаганда, отклики прессы, использование редакционного, а не платного места и (или) времени во всех средствах распространения информации, организация интервью с руководителями предприятия, проведение дней открытых дверей, пресс-конференций, издание фирменной литературы, опубликование годовых отчетов предприятия и т.п. Пропаганда занимает самое значительное место в структуре паблик рилейшнз: предоставление предприятием средств отдельным лицам и организациям, занятым в сфере спорта, культуры, здравоохранения, социального обеспечения и т.п., для достижения и закрепления имиджа, решения задач по реализации целей предприятия (спонсорство); участие в выставках и ярмарках; разработка и поддержание фирменного стиля.
Фирменный стиль - это ряд приемов, которые обеспечивают, с одной стороны, определенное единство всех изделий предприятия, а с другой - противопоставляют предприятие и его изделия конкурентам и их товарам.
В фирменный стиль включают товарный знак, логотип (специально разработанное оригинальное начертание полного или сокращенного наименования предприятия), фирменный блок (объединенные в композицию знак и логотип, а также разного рода пояснительные надписи и фирменные лозунги), фирменный цвет, фирменный комплект шрифтов, фирменные константы (формат, система верстки текста и иллюстраций и т.п.), фирменные радиопозывные, гимны, особая фактура бумаги, фирменная одежда.
Назначение фирменного стиля - свидетельствовать, что предприятие работает образцово, поддерживает порядок во всем, как в производстве, так и сопутствующей ему деятельности; создать у покупателя уверенность в том, что и товар, выпускаемый предприятием, образцовый, что она не стремится скрыть за анонимностью низкое качество своей продукции.
В заключительной части характеристики коммуникаций приводится описание решений, принимаемых службой маркетинга. Все решения службы маркетинга, воздействующие на внешнюю среду предприятия, можно разделить на:
- открытые, которые доводятся до сведения клиентов (это могут быть решения относительно товарной, целевой, сбытовой политики предприятия);
- закрытые, которые также принимаются службой маркетинга, но некоторое время не доводятся до клиентов (например, решения о выпуске нового товара, изменении цены изделия, стратегии маркетинга и т.п.). В определенное время, когда предприятие начнет проводить новую ценовую, товарную или сбытовую политику, конкуренты и клиенты будут поставлены перед свершившимся фактом.
27. В пункте 4.2 описывается стратегия осуществления продаж.
28. В пункте 4.2.1 производится описание каналов сбыта аналогично описанию каналов распределения пункта 4.1.3.
29. В пункте 4.2.2 объемы сбыта продукции приводятся за один год, предшествующий наступлению неплатежеспособности предприятия, а также прогнозируемый уровень на период реализации плана финансового оздоровления предприятия.
30. В пункте 4.3 приводится подробное описание продукта (услуги), жизненного цикла продукта, а также исследования и разработки по совершенствованию (модернизации) старого продукта и (или) созданию и внедрению нового продукта.
31. В пункте 4.3.1 даются такие сведения, как тип, размер, вес, срок службы описываемого товара, патентная ситуация.
31. В пункте 4.3.2 приводится концепция жизненного цикла продукта. Эта концепция исходит из того, что любое изделие, какими бы потребительскими свойствами оно ни обладало, рано или поздно вытесняется с рынка другим, более совершенным продуктом. При этом прибыль от реализации прежнего продукта настолько уменьшается из-за падения спроса, что дальнейшая торговля им становится экономически невыгодной.
Жизненный цикл продукта состоит из следующих стадий:
- внедрение (на этой стадии торговля убыточна: объем продаж низок, маркетинговые расходы велики);
- рост (признание покупателями продукта и быстрое увеличение спроса на него: растет объем продаж, прибыль, расходы на рекламу несколько стабилизируются);
- зрелость (большинство покупателей уже приобрело продукт. Поэтому темпы роста продаж падают, прибыль начинает снижаться из-за увеличения расходов на рекламу и другие маркетинговые мероприятия);
- насыщение (несмотря на принятые меры, рост продажи больше не наступает. Прибыль торговли, однако, увеличивается из-за уменьшения расходов на производство: полное освоение технологии и снижение брака);
- спад (период резкого снижения продажи, а затем прибыли).
Предприятие на основе изменений темпа роста и прибыли определяет, на какой стадии жизненного цикла находится в настоящее время его продукт, и сообщает об этом в плане финансового оздоровления. Одновременно с этим, в зависимости от установленной стадии жизненного цикла товара, предприятие описывает предпринимаемые им мероприятия (снижение цены, повышение качества, улучшение сервиса, увеличение объема рекламы), которые способствуют поддержанию спроса на продукт.
32. В пункте 4.3.3 предприятие описывает исследования и разработки по модернизации продукта, а также созданию и внедрению нового продукта.
5. МЕРОПРИЯТИЯ ПО ВОССТАНОВЛЕНИЮ ПЛАТЕЖЕСПОСОБНОСТИ И
ПОДДЕРЖКЕ ЭФФЕКТИВНОЙ ХОЗЯЙСТВЕННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
33. Пункт 5.1 содержит перечень мероприятий по восстановлению платежеспособности и поддержке эффективной хозяйственной деятельности предприятия.
В этом перечне приводятся сроки проведения данных мероприятий и показывается внутренний финансовый резерв предприятий (если это возможно), получаемый от предлагаемых мероприятий, который может быть направлен на восстановление платежеспособности.
В качестве мероприятий, способствующих восстановлению платежеспособности и поддержке эффективной хозяйственной деятельности предприятия, рекомендуется использовать следующее:
- смена руководящего звена предприятия;
- инвентаризация предприятия;
- оптимизация дебиторской задолженности (в т.ч. подача исков в хозяйственные суды);
Страницы: | Стр.1 | Стр.2 | Стр.3 | Стр.4 |
| 
